Communication d’influence : diffuser le texte, contrôler le contexte
Le lieu, ou plus largement le « contexte » de diffusion d’un message, participe lui aussi du message à la fois en le redéfinissant tout ...
Rhétorique et leadership : ce qu’il faut retenir à propos de l’ethos (15 conseils pour faire briller votre image publique)
Pour vous parler de l'ethos, inspirons-nous des travaux d'Andrew Dlugan, orateur émérite qui enseigne et mène une activité de coaching dans le domaine de la ...
Frappez vite et bien : court-circuitez l’argumentation avec une technique choc !
Argumenter, ce n’est pas seulement présenter un préjugé sous une forme différente... Argumenter, c’est offrir une preuve à une affirmation, en quelques phrases ou dans ...
Qu’est-ce que la glossophobie ?
Voici une publicité qui met en scène un écolier apeuré à l'idée de présenter un exposé devant toute sa classe : de quoi nous remémorer ...
Manipuler avec la technique du « Yes Set », ou comment utiliser l’esprit de facilité…
La technique du Yes Set se base sur un principe simple, celui du désamorçage de la négativité de la cible. Dans le cadre d'une discussion, ...
Faire « voir autrement », ou l’art d’influencer grâce à la technique du recadrage
En matière de stratégie d'influence, il est fondamental de travailler sur le contrôle du contexte et la redéfinition situationnelle. Dans cette perspective, l'un des outils ...
Technique d’influence : la mise sous tension
Proche de l’effet de contraste, la mise sous tension consiste à mettre les sentiments du récepteur à l’épreuve. Imaginez qu’en regardant la télévision vous tombiez sur ...
Technique d’influence : l’effet de contraste
Pour prendre la pleine mesure de l’impact du contexte sur la perception du message, voici un exercice révélateur que j’aime beaucoup faire en formation. Je ...
Découvrez et maîtrisez la puissance de la « règle de trois »
La règle de trois est une technique d’écriture que vous devez absolument apprendre, maîtriser, appliquer... Remarquez-vous la construction de la phrase précédente ? 3 verbes d'action... ...
