Le Blog Éloquence

  • Charisme
  • Citation
  • Conférencier
  • CV
  • Débat
  • Rhétorique
Le Blog Éloquence

technique de manipulation, comment manipuler les gens

Le besoin de cohérence, ou comment manipuler les gens facilement

Nous sommes tous soumis à des mécanismes psychologiques qui influent sur nos décisions. Le principe de cohérence est quelque chose que nous possédons tous. La vie en société induit une cohérence naturelle dans nos actes et décisions et est valorisée par cette même société.

En fait, la société ne pourrait pas tenir si aucun des individus qui la composent n’était pas un minimum cohérent. Et inversement : quelqu’un qui n’est pas « cohérent » ne pourrait simplement pas vivre en société. Il suffit d’imaginer un individu qui dit faire quelque chose, mais fait toujours son contraire… Un individu qui promet des choses, mais ne donne jamais rien de concret… La réaction logique après un temps est le rejet pur et simple de la personne.

[amazon_link asins=’2706118857,2130578829,2266227920,2876918749,2356441506′ template=’ProductCarousel’ store=’panier-21′ marketplace=’FR’ link_id=’51f47946-0fab-11e7-a72e-0fcc7ee38e18′]

C’est sur cette idée de fil conducteur des décisions que repose la technique de manipulation dit de « l’amorçage ». L’amorçage consiste à faire agir quelqu’un dans une certaine direction en omettant des détails ou en faisant croire à des avantages s’il prend la décision que nous voulons.

Un exemple tout simple : si nous voulons faire venir quelqu’un d’un peu radin à une soirée payante, il suffit d’omettre de lui dire qu’il faudra payer quelque chose… Une fois que sa décision de venir sera prise et qu’il sera en route, il pourra plus difficilement reculer par respect de cohérence dans ses prises de décisions en plus du coût effectif en temps et en effort.

De la même manière, il est possible de créer un « leurre » qui fera pencher la balance. Si on veut vraiment qu’une personne vienne à notre soirée, payante ou pas, on peut lui laisser entendre qu’il y aura telle ou telle personne qu’il ou elle apprécie tant… (son amoureux secret, telle nana super sexy, etc…). Tout l’art est de mentionner la présence de cette « guest star » sans la mettre en évidence plus que ça – et cela fera pencher la décision de la personne que nous souhaitons inviter. Évidemment, « l’appât » peut ne pas être invité, car ce qui compte est uniquement l’effet que l’annonce aura sur la cible… Une fois qu’elle est à la soirée, peu importe les raisons qui l’y ont poussée… Elle est là et c’est ce qui compte, a priori elle ne repartira pas aussitôt arrivée…

A chaque fois, comme la personne se sera mise en route grâce à notre amorçage, c’est par souci de cohérence qu’elle ira jusqu’au bout et nous rejoindra..

On peut étendre le principe à tout. Il faut amorcer une décision via des avantages apparent et une fois la décision prise réellement, le mécanisme de cohérence s’enclenchera… Malgré la virtualité de ces avantages, la cible persistera et se confortera par souci de suivi sa décision première…

Partagez sur vos réseaux

Allez plus loin
Pourquoi les compliments ont-ils un effet si fort sur nous ?
Pourquoi les compliments ont-ils un effet si fort sur nous ?
Technique d’influence : comment « infantiliser » les autres…
Technique d’influence : comment « infantiliser » les autres…
Les 4 piliers fondamentaux de la communication d’influence
Les 4 piliers fondamentaux de la communication d’influence
Technique de manipulation : comment éviter (ou utiliser…) la technique du pied dans la porte
Technique de manipulation : comment éviter (ou utiliser…) la technique du pied dans la porte
Manipuler avec la technique du « Yes Set », ou comment utiliser l’esprit de facilité…
Manipuler avec la technique du « Yes Set », ou comment utiliser l’esprit de facilité…
Technique de manipulation : comment créer l’illusion de la liberté…
Technique de manipulation : comment créer l’illusion de la liberté…

A ne pas manquer

Vous êtes un grand buveur de café ? Gardez ces 3 recommandations en tête…

Vous êtes un grand buveur de café ? Gardez ces 3 recommandations en tête…

Comment se faire connaître en tant que conférencier à l’étranger ?

Comment se faire connaître en tant que conférencier à l’étranger ?

Vivre à l’international : (ré)apprendre à dormir avec des horaires décalées

Vivre à l’international : (ré)apprendre à dormir avec des horaires décalées

Tout chaud

  • Recent

Trucs anti-trac

INTERVIEW VIDÉO : Blaise de Lanlay, coach en gestion du trac et des émotions

INTERVIEW VIDÉO : Blaise de Lanlay, coach en gestion du trac et des émotions

3 puissants exercices de relaxation (pour aborder sans trac ni stress toutes les situations)

3 puissants exercices de relaxation (pour aborder sans trac ni stress toutes les situations)

Pourquoi et comment s’échauffer avant un oral

Pourquoi et comment s’échauffer avant un oral

Tout sur l’art oratoire

Préparer un discours qui claque 💣💥
Mes techniques et astuces de Rhétorique 🧙
Les secrets d'une bonne gestuelle 🤘
Diction et coaching vocal 📣
Tous mes trucs ANTI-TRAC 💪

Influence & Leadership

Psychologie et stratégies d'influence 😽
Manipulation 🚨A LIRE AVEC PRECAUTION🚨
Cultiver son charisme 👑
Maîtriser son image 👓
Gérer sa fatigue 🕺

Boostez votre carrière

Rédiger un CV qui déchire 👍
Chercher un emploi 🙋 (sans souffrir !)
Devenir Coach ou Formateur ⭐⭐⭐
Devenir conférencier professionnel 🌟🌟🌟
Se développer à l'international 🚀 🌍
L'intégralité du contenu de ce blog est sous licence Creative Commons.
Vous pouvez le partager librement, sous réserve d'inclure un lien vers l'article d'origine.
Utilisation commerciale interdite.