Imaginez la situation suivante… Vous avez besoin d’un peu d’argent pour prendre le bus… Que faites-vous ? Peut-être que vous êtes encore un peu timide… Mais vous êtes d’accord avec l’idée que ce qu’il faudrait probablement faire, c’est simplement vous tourner vers votre voisin qui attend lui aussi et lui demander « Excusez-moi, il faut absolument que je prenne le bus, est-ce que vous pourriez me dépanner ? »…
Sachez que la probabilité qu’il vous aide est de 10% seulement, et qu’il vous donnera dans ce cas 0,50€ en moyenne… Et oui, les gens ne sont pas très généreux, ni très solidaires malgré leurs beaux discours. Heureusement, les gens sont facilement manipulables. Et nous allons donc utiliser un ressort psychologique pour augmenter à la fois nos chances d’être aidé, et le montant de cette aide. Lisez attentivement la suite, je vous explique comment faire :
Savez-vous comment à la fois multiplier par cinq vos chances qu’on vous donne de l’argent et doubler le montant moyen que vous obtiendrez ? Rajoutez simplement à la fin de votre demande « …évidemment, vous êtes libre de m’aider ou pas. » Une simple petite phrase ! Que vous êtes d’ailleurs libre de rajouter ou pas, ah ah… Vos chances d’être dépanné passent alors de 10% à 47%, et le montant obtenu passe de 0,50€… à 1€ ! Impressionnant. Mais aussi troublant non ?
Si vous souhaitez comprendre et découvrir de nombreuses autres techniques de ce type, je ne peux que vous recommander le livre La soumission librement consentie de Robert-Vincent Joule, à la fois instructif et amusant, très bien écrit, avec de nombreux exemples pratiques. Allez jeter un coup d’œil aux commentaires des lecteurs sur Amazon… Vous serez évidemment libre ensuite de l’acheter ou pas ! Ah ah ah !
Robert-Vincent Joule est chercheur en psychologie sociale et il est également l’auteur du fameux Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, que vous devez vous procurer absolument !
