Pour toute activité professionnelle, il est important d’élargir son réseau et de mettre au point des stratégies efficaces en vue d’atteindre les sommets. Aujourd’hui, se développer à l’international est une solution majeure, notamment lorsque vous exercez dans le secteur de l’auto-entreprenariat. Et les métiers de conférencier, de coach et de formateur en font partie. Mais pour se faire une place privilégiée dans ce secteur mais aussi pour redoubler de revenus, il faudrait savoir se démarquer en ayant les bonnes méthodes pour trouver des clients. Ce n’est pas uniquement au niveau national ou notamment dans d’autres pays européens, mais aussi, et pour ce domaine précisément, prospecter et intervenir dans d’autres continents.
Plus vous élargissez vos horizons, plus vous vous ouvrez à de nouvelles opportunités. C’est pourquoi, trouver des clients à l’international constitue un atout. Pour cela, vous devez savoir cibler les pays où vous pensez vous rendre en vous informant sur le développement de votre activité dans ces lieux étrangers. A part cela, il est essentiel de profiter de l’avancée technologique et de vous assurer une grande visibilité sur les réseaux sociaux. En tant que conférencier, coach ou formateur français, voici quelques astuces et conseils à suivre pour concrétiser votre projet de coaching à l’international.
Quels sont les pays à cibler, les plus favorables pour développer son activité en tant que Français ?
Il est impensable pour un formateur international de ne pas envisager de déplacements fréquents, du moins au début. Le coach, le conférencier ou le formateur français qui souhaite obtenir davantage d’audience et développer son activité doit prévoir un planning de déplacements chaque année et bien choisir ses pays cibles.
Pour commencer une quête de nouveaux clients, il faut sélectionner des pays européens pour s’initier au contexte de coaching dans un environnement différent de celui auquel l’on est d’habitude confronté. En Europe, les pays sont faciles d’accès, la circulation est très fluide, et vous n’aurez pas beaucoup de difficultés à vous adapter aux réglementations. Optez par exemple pour la Suisse, l’Allemagne ou le Luxembourg où la culture vous sera familière.
Après quelques séances, vous aurez certainement gagné en expérience. Et si c’est déjà le cas, une autre destination à privilégier serait les USA. Réputés pour être l’eldorado des entrepreneurs, surtout dans le domaine du coaching, les USA vous ouvriront les portes pour vous aligner aux formateurs internationaux. La population en grand nombre jouera en votre faveur pour vous garantir un meilleur chiffre d’affaires. Vous aurez droit à une clientèle très variée et large. Les coachs les plus réputés se sont forgé leur renommée aux USA. Attendez-vous à une concurrence assez rude une fois arrivé sur cette terre promise du coaching où beaucoup d’autres conférenciers interviennent chaque année. Il n’en reste pas moins que vous parviendrez facilement à atteindre vos objectifs aux USA. Et la culture commune occidentale ne constituera pas pour vous un obstacle.
Si finalement, vous souhaitez enrichir votre expérience en tant que conférencier français et vous développer à l’international, l’Asie sera pour vous un challenge. Le choc culturel sera sûrement fort. Pour trouver des clients dans ce continent, il vous faudra savoir mettre en valeur la « french touch » en vous. Mais ce n’est pas mission impossible. Prenez pour exemple le business de Guillaume Rué de Bernadac parfaitement maîtrisé à Shanghaï.
Quels réseaux sociaux et médias pour communiquer selon les pays ?
Pour se faire un nom et générer un maximum de leads, utiliser les réseaux sociaux peut s’avérer très efficace. Le nombre de visiteurs sur les différents réseaux tels que LinkedIn se comptent aujourd’hui par milliers. Les interactions y sont rapides et portent tout aussi rapidement leurs fruits.
Dans les pays européens et aux USA, LinkedIn est d’ailleurs le réseau professionnel le plus fréquenté et par lequel l’on parvient à se faire connaître à l’international. Développer une stratégie de présence sur LinkedIn pour trouver des clients est donc fondamental quand on envisage de développer son activité dans de nouveaux pays.
Le taux d’utilisateurs professionnels sur Facebook et Twitter sont aussi très nombreux dans ces pays. Usez de vos ressources pour être bien référencé et pour savoir comment faire suivre les mises à jour de vos activités sur ces réseaux.
YouTube est davantage destiné pour aborder un sujet, faire une FAQ ou un LIVE pour fédérer votre communauté.
Enfin pour développer votre activité en tant que formateur, coach ou conférencier, Instagram est le réseau social opté par les professionnels dans ces pays pour des posts ou des stories quotidiennes. Cela en tenant compte bien évidemment de la clientèle cible et des critères de ceux qui vous sont déjà abonnés.
Les préférences varient selon le pays. Si vous ciblez une clientèle du côté de l’Asie, la population au Japon et à Taïwan sont plus adeptes de Line ; tandis qu’en Chine, les clients usent davantage de WeChat et ceux en Corée, de Kakotalk. Il faut donc avoir la main pour pouvoir manier les différences entre toutes ces plateformes.
Comment faire de ses origines une force et un atout pour développer son activité à l’étranger ?
S’exporter à l’étranger, c’est voir grand. Cela nécessite d’avoir certaines compétences en stratégie de communication. Vous allez passer un message à une audience différente que vous souhaiteriez sensibiliser.
Pour atteindre cet objectif, vous devez mettre en avant tous vos atouts, vous construire une forte image en revendiquant votre culture et vos origines à travers la manière dont vous présenterez les choses « à la française » (ce que nous entendons par french touch). Tout cela en portant également un intérêt à la culture du pays où vous interviendrez.
Faire attention à la communication interculturelle selon les pays
Il existe différentes manières de communiquer à l’étranger. Avant de vous manifester pour votre conférence ou séance de coaching, faites quelques petites recherches sur la culture du pays où vous comptez vous rendre : les coutumes, les pratiques, les manières … Par exemple, la façon d’aborder une personne en Asie n’est pas la même qu’en France ou en Europe. Faites toujours attention à vos gestes. D’ailleurs, ces différences culturelles peuvent aussi exister entre les Américains et nos voisins européens.
Pourquoi développer son activité de coach, formateur ou conférencier à l’international ?
Se donner l’opportunité d’élargir son champ de travail permet sans conteste d’avoir un meilleur cadre de vie. Être coach, formateur ou conférencier international est un des objectifs les plus ambitieux de ce métier. Développer son activité à l’international a des buts bien précis : sensibiliser plus de monde, trouver plus de clients, augmenter la taille de son marché et viser un chiffre d’affaires toujours plus élevé.
Différences à l’étranger = dans un autre pays que son pays d’origine / à l’international = dans plusieurs pays
Les moyens de développer son activité sont multiples. Et il existe des différences entre développer son business sur place, dans son pays d’origine et développer son business à l’étranger.
S’établir dans un autre pays donne l’opportunité de voir par soi-même l’évolution de ce qui est entrepris, par le biais de rencontres physiques avec les clients, mais aussi par les événements auxquels l’on assiste (conférences, évènements networking, etc.).
Quoiqu’il soit aujourd’hui possible de piloter une entreprise à distance via les moyens digitaux, privilégier la communication physique renforce votre image et optimise votre travail.
Avantages et contraintes d’une activité à l’international (se déplacer souvent, etc.)
Une activité à l’international présente, comme toute autre activité, ses avantages et ses inconvénients.
Certes, les profits sont nombreux du point de vue financier et personnel : avoir plus de clients, visiter de nouveaux horizons, s’enrichir en cultures etc. Mais ces déplacements ne sont pas sans contraintes, notamment la gestion du temps, le temps de récupération, la fatigue générée, les risques de surmenage etc…
Et Il est aussi essentiel de s’assurer d’une bonne gestion de portefeuille car le pourcentage d’imprévus peut amener à déduire certaines charges de sa poche.
Comment s’y prendre ?
En résumé, pour développer son activité à l’international en tant que coach, formateur ou conférencier, il faut maîtriser plusieurs informations concernant les pays, les moyens de communication, les fautes à ne pas commettre, les avantages et les contraintes qu’il faut prendre en considération. Les pièges et difficultés pour se développer à l’international sont nombreux et souvent inévitables, quel que soit le domaine dans lequel on intervient. Le choix du pays a un enjeu de taille pour l’évolution de votre carrière ainsi que votre présence sur les réseaux sociaux.
Vous devez aussi anticiper vos premières interventions suffisamment à l’avance en préparant une version de vos conférences en anglais ou dans toute autre langue selon les pays que vous visez. Ne minimisez pas la connaissance de la culture du pays où vous envisagez de promouvoir votre activité, notamment en intégrant l’Europe, les USA et les pays asiatiques.
Vous devrez aussi penser à des détails pratico-pratiques mais indispensables, comme le choix du service bancaire le plus adapté pour votre activité à l’étranger. En effet, il vous faudra bien pouvoir être payé, donc recevoir des paiements depuis l’étranger, et effectuer tout type de transactions sur place ou depuis la France avec le pays que vous visez. Mais quoi qu’il en soit, tout ce que vous entreprendrez dans ce sens vous permettra de progresser énormément, sur le plan du business comme sur le plan personnel. Lancez-vous, vous ne le regretterez pas !
