Certes, préparer une version de vos conférences en anglais est en soi une bonne étape en vue de devenir conférencier international. Mais le conférencier qui veut développer son activité de conférences à l’international international doit aussi envisager son activité comme une véritable entreprise et mettre en place une authentique stratégie de conquête de nouveaux marchés à l’étranger. Pour accroître la notoriété d’une entreprise à l’international et lui permettre de développer son chiffre d’affaires, le porteur de projet est tenu de se préparer. Les difficultés et les pièges sont nombreux, certains inévitables. Le développement à l’international comporte de nombreux risques qu’il convient de minimiser au préalable.
Les premiers risques à considérer
Déjà, étendre une activité à l’international signifie se déplacer assez fréquemment. Ce qui nécessite une coordination et une organisation de ces déplacements. Bien que les préparatifs puissent être pris en charge par un assistant, l’entrepreneur pour sa part est tenu de faire face au stress, au jetlag. En arrivant dans un autre pays, la baisse d’énergie due aux décalages horaires est parfois insurmontable. Cependant, aucune perte de temps n’est permise. D’où l’importance de gérer sa fatigue.
En outre, un entrepreneur qui cherche à développer sa marque à l’international est tenu à la gestion de son budget. Effectivement, il ne faut pas oublier que les prix varient selon le pays. De même, le porteur de projet doit encore tenir compte de la fiscalisation et des taxes applicables à son statut d’entrepreneur.
Pour ceux qui veulent faire connaitre leurs nouveaux produits, le problème est d’une tout autre ampleur. En effet, en plus de fidéliser les nouveaux clients, il convient d’entretenir la relation avec les anciens habitués. Dans ce cas, il convient de transmettre des emails personnalisés ou encore des newsletters sur l’organisation de vidéo-conférence dans le but de présenter les nouvelles promotions. Ici, le recrutement d’un conférencier doit accompagner cette étape du projet.
De surcroît, l’entrepreneur doit entretenir et développer son réseau à l’international. De ce fait, il est tenu de se faire entourer des meilleurs commerciaux capables de vanter les mérites des produits qu’il propose. L’expatriation revient à trouver de nouveaux clients dans divers pays du monde. Dans cette optique, il est important de concevoir un réseau et d’y rester actif. Pour faire des rencontres et optimiser le networking, il est préconisé de s’inscrire à des événements ou encore d’organiser des rencontres à thème. Encore que visiter un autre pays pour y étendre une activité signifie tenir compte de l’importance de la communication interculturelle. Il est alors capital de développer la communication pour divers pays et pour différentes sortes de public.
Etudier et comprendre le pays ciblé
Voici un autre problème de taille que toute personne cherchant à développer son activité doit examiner de près. Bien qu’il soit facile d’assimiler les cultures d’un autre pays, il n’est pas évident d’étudier la langue utilisée ni de cerner chaque zone géographique. Pourtant, ce sont là des prérequis fondamentaux à l’expansion d’une activité à l’international. Il est capital d’étudier le marché avant de songer à s’installer. Aussi, le porteur de projet doit absolument se renseigner sur l’activité économique du pays. Ce qui porte sur la moyenne de croissance annuelle de ce dernier ou encore du nombre d’impayés et des dispositions légales en matière de pratiques commerciales. Quid des types de contrats et des délais de paiement ? Ce sont autant de données qui doivent être passées en revue et qui nécessitent pourtant la vision d’un expert.
Le chef d’entreprise doit encore se rendre dans le ou les pays concernés par l’extension pour analyser les différentes possibilités d’organisation de sa nouvelle activité. Comment constituer un réseau et de quelle manière procéder pour obtenir le soutien des partenaires locaux ? Ce sont des questions qui demandent des réponses dans les plus brefs délais.
Encore que la détermination du pays cible ne suffit pas toujours. Il est aussi important de se poser des questions quant à la valeur ajoutée du produit sur le marché cible. Si cette dernière n’est pas plus élevée que celle d’un produit local, l’investissement n’en vaut peut-être pas la peine. Dans ce cas, il faut s’assurer de ne proposer qu’un produit innovant qui fasse réellement la différence. Dès lors que l’offre correspond aux attentes des clients, l’entrepreneur doit encore édifier un plan marketing qui s’adapte aux coutumes et à la langue du pays. Aussi, il est nécessaire de définir une bonne stratégie commerciale.
La problématique du financement
Il est faux de penser qu’un entrepreneur dispose de toutes les finances nécessaires pour étendre son projet dans le monde. Il est tenu de mettre en place un business plan pour tenter de trouver toutes les options de financement de son projet ainsi que les coûts. Le chef d’entreprise doit déposer différentes demandes d’aides pour avoir une idée des différents leviers existants. Il peut bénéficier d’aides financières, de fonds propres ou encore de prêts exports. Encore qu’il est plus qu’important de démontrer les bénéfices que dégage le projet avant de pouvoir prétendre à un quelconque financement.
Quoi qu’il en soit, et cela est aussi lié au financement, il vous faut une solution bancaire adaptée à une activité se déployant à l’international. Dans un précédent article nous avions abordé la question en nous demandant : quels services bancaires lorsqu’on développe son activité à l’international ? Et parmi les solutions existantes à ce jour, il apparait clairement que la carte American Express platinum Air France – KLM est une excellente solution présentant des avantages non négligeables aux personnes régulièrement amenées à se déplacer à l’étranger.
