3 stratégies de tarification pour vendre plus et vendre mieux

Différents niveaux de service pour différents tarifs

Comment structurer une offre de tarification qui inclut différents niveaux de service pour mes clients ?

Lorsque vous proposez différents niveaux de service à vos clients, il est important de structurer votre offre de tarification de manière claire et facilement compréhensible. Voici quelques conseils pour structurer une offre de tarification qui inclut différents niveaux de service :

1. Identifiez les différents niveaux de service : Tout d’abord, identifiez les différents niveaux de service que vous souhaitez proposer à vos clients. Par exemple, vous pouvez proposer des packages de base, intermédiaires et haut de gamme.
2. Déterminez les caractéristiques de chaque niveau de service : Pour chaque niveau de service, déterminez les caractéristiques et les avantages que vous offrez à vos clients. Par exemple, le niveau de service de base peut inclure une formation en ligne, tandis que le niveau de service haut de gamme peut inclure une formation en personne, des sessions individuelles et un suivi personnalisé.
3. Établissez des tarifs pour chaque niveau de service : Établissez des tarifs pour chaque niveau de service en fonction des caractéristiques et des avantages que vous offrez à vos clients. Il est important que les tarifs reflètent la valeur que vous apportez à chaque niveau de service.
4. Présentez votre offre de manière claire et concise : Présentez votre offre de manière claire et concise pour que vos clients puissent facilement comprendre les différents niveaux de service que vous proposez et les avantages de chacun. Utilisez des graphiques et des tableaux pour aider à visualiser les différences entre les niveaux de service.
5. Offrez une flexibilité : Offrez une certaine flexibilité dans votre offre de tarification pour que vos clients puissent choisir le niveau de service qui convient le mieux à leurs besoins et à leur budget. Par exemple, vous pouvez proposer des options de personnalisation pour chaque niveau de service.

En résumé, pour structurer une offre de tarification qui inclut différents niveaux de service pour vos clients, vous devez identifier les différents niveaux de service, déterminer les caractéristiques de chaque niveau de service, établir des tarifs pour chaque niveau de service, présenter votre offre de manière claire et concise, et offrir une certaine flexibilité pour répondre aux besoins de vos clients.

Différents packages : quel contenu pour quel tarif ?

Package de base :

• Formation en ligne avec accès à des vidéos de formation et à des ressources supplémentaires en ligne.
• Durée de la formation : 3 heures
• Tarif : 250€

Package intermédiaire :

• Formation en personne dans une salle de réunion ou en ligne via un webinaire.
• Durée de la formation : 6 heures
• Inclut des exercices pratiques, des simulations de présentation et des feedbacks personnalisés.
• Tarif : 500€

Package haut de gamme :

• Formation en personne sur plusieurs jours dans un lieu de prestige.
• Durée de la formation : 3 jours
• Inclut des séances individuelles de coaching, un suivi personnalisé après la formation, une analyse de la vidéo de la présentation de chaque participant et un rapport d’évaluation détaillé.
• Tarif : 3000€

Ces packages peuvent être ajustés en fonction des besoins spécifiques de chaque client et des objectifs de la formation en art oratoire. Il est important de se rappeler que le tarif doit refléter la valeur que vous apportez à chaque niveau de service.

On peut même envisager un package premium de formation en art oratoire dont le prix pourrait dépasser les 5000 euros ou même les 10.000 euros, en incluant notamment les éléments suivants :

• Formation en personne dans un lieu de prestige avec un formateur de haut niveau.
• Durée de la formation : 5 jours.
• Inclut des séances individuelles de coaching, des exercices pratiques, des simulations de présentation, des feedbacks personnalisés et des sessions de répétition.
• Analyse approfondie de la vidéo de la présentation de chaque participant, avec un rapport d’évaluation détaillé.
• Suivi personnalisé après la formation avec des sessions de coaching supplémentaires.
• Inclut l’hébergement de luxe, les repas, les frais de déplacement et toutes les autres dépenses liées à la formation.
• Un accès exclusif à une communauté de pratiquants de l’art oratoire pour échanger et continuer à progresser.

Ce package premium est conçu pour les clients qui cherchent à améliorer significativement leurs compétences en art oratoire et à se démarquer de la concurrence. Le tarif reflète la qualité et la valeur des prestations offertes, ainsi que l’expertise du formateur de haut niveau.

En fait, tout dépend de la valeur que le package de formation en art oratoire offre aux clients. Si le package à 10.000 euros inclut des éléments uniques tels qu’une formation de plusieurs jours en immersion avec un ou plusieurs formateurs ayant des grandes compétences et/ou une grande renommé, un accès exclusif à des événements de réseautage, des séances individuelles de coaching intensif et des outils de suivi personnalisés, alors il peut être considéré comme envisageable et raisonnable pour certains clients en ayant les moyens.

Cependant, il est important de prendre en compte le marché de la formation en art oratoire et la concurrence pour déterminer un tarif approprié pour un package de formation de ce niveau de prix. Le package doit offrir une valeur exceptionnelle pour justifier un tarif aussi élevé. Un tarif de 10.000 euros ou plus pour une formation en art oratoire à doit être justifié par la qualité et la valeur des prestations offertes, ainsi que par les résultats que les clients peuvent attendre de cette formation.

Le pouvoir d’attraction des réductions

Les réductions de tarifs peuvent être un excellent moyen de fidéliser vos clients et d’en attirer de nouveaux . Voici quelques conseils pour utiliser les réductions de tarifs de manière efficace :

1. Offrir des réductions pour les clients fidèles : Offrir des réductions à vos clients fidèles est un excellent moyen de les remercier pour leur fidélité. Vous pouvez offrir des réductions pour les clients qui ont déjà utilisé vos services plusieurs fois, ou pour les clients qui ont parrainé de nouveaux clients.
2. Proposer des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients : Proposer des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients peut être un excellent moyen de vous démarquer de la concurrence. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction pour la première prestation de formation d’un nouveau client.
3. Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir les réductions : Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir les réductions que vous offrez à vos clients. Vous pouvez publier des offres promotionnelles sur vos comptes de réseaux sociaux, ou offrir des codes de réduction exclusifs aux abonnés de vos comptes de réseaux sociaux.
4. Établir des conditions claires pour les réductions : Il est important d’établir des conditions claires pour les réductions que vous offrez, afin que les clients sachent exactement ce à quoi ils ont droit. Les conditions peuvent inclure une date limite pour l’utilisation de la réduction, des restrictions sur les types de prestations qui peuvent être incluses dans la réduction, ou des exigences spécifiques pour être éligible à la réduction.
5. Ne pas abuser des réductions ! Il est important de ne pas abuser des réductions pour éviter de réduire votre marge bénéficiaire. Offrir des réductions peut être un excellent moyen de fidéliser et d’attirer des clients, mais il est important de trouver un équilibre pour que cela ne nuise pas à votre entreprise.

En résumé, les réductions de tarifs peuvent être un excellent moyen de fidéliser vos clients et d’attirer de nouveaux clients, mais il est important d’établir des conditions claires et de trouver un équilibre pour que cela ne nuise pas à votre entreprise.

Se démarquer des concurrents… et s’adapter au client !

Pour vous démarquer de la concurrence en proposant une tarification unique et attrayante pour vos services de formation en art oratoire, voici quelques conseils :

1. Offrir des packages de formation sur mesure : Proposez des packages de formation sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Par exemple, vous pouvez offrir des packages de formation adaptés à différents niveaux de compétence ou à différents objectifs de présentation.
2. Offrir une expérience client exceptionnelle : Offrez une expérience client exceptionnelle en mettant l’accent sur la qualité de vos prestations, la personnalisation et le service à la clientèle. Soyez attentif aux besoins de vos clients et offrez-leur des solutions sur mesure.
3. Proposer des tarifs compétitifs : Proposez des tarifs compétitifs pour attirer de nouveaux clients et fidéliser vos clients existants. Recherchez les tarifs pratiqués par vos concurrents pour vous assurer que vos tarifs sont compétitifs.
4. Proposer des offres promotionnelles : Proposez des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients, comme des réductions pour les premières prestations, des programmes de parrainage, ou des offres spéciales pour les événements spéciaux.
5. Proposer des prestations exclusives : Proposez des prestations exclusives pour vous différencier de vos concurrents, comme des sessions de coaching individuel, des outils de suivi personnalisé, ou des événements de réseautage exclusifs.

Pour conclure, voici ce que vous devez retenir : pour vous démarquer de la concurrence en proposant une tarification unique et attrayante pour vos services de formation en art oratoire, il est important d’offrir des packages de formation sur mesure, une expérience client exceptionnelle, des tarifs compétitifs, des offres promotionnelles, et des prestations exclusives. En trouvant un équilibre entre ces différents éléments, vous pouvez offrir une tarification unique et attrayante pour vos services de formation en art oratoire.