Devenir Coach Formateur

Un paperboard est une sorte de tableau blanc, tel qu’on en trouve dans quasiment toutes les salles de réunion ou lieux dédiés à la formation. Il s’agit d’un panneau sur lequel on peut fixer un bloc de grandes pages de papier, d’où le nom. Si vous devez faire une présentation, vous gagnerez à vous en servir.

Mais pas n’importe comment ! Voici 7 conseils et astuces qui vous permettront de l’utiliser au mieux :

1 – Ecrire de façon lisible

Le premier conseil est d’écrire de façon parfaitement lisible. Cela peut sembler une évidence, mais ce n’est aussi facile qu’on le croit. A vrai dire, il y a même assez peu de personnes capables du premier coup d’écrire lisiblement « tout attaché » en se tenant debout. Nous sommes en effet habitués à écrire assis, sur un plan de travail horizontal bien à plat, l’avant-bras posé sur le bord du bureau et non flottant dans le vide. Avant d’utiliser un paperboard lors d’une intervention, il faut donc parfois un peu d’entraînement.

D’une façon générale, écrivez gros et aéré, en MAJUSCULES.

Pour la grosseur des lettres, vous pouvez prendre un repère : vos lettres peuvent par exemple faire la moitié de la taille de votre marqueur (soit environ 5cm de hauteur).

Lors de votre présentation, pensez à tester régulièrement la lisibilité de ce que vous écrivez en allant vous placer au fond de la salle où vous vous trouvez. Toutes les personnes situées au fond doivent pouvoir lire sans effort ce que vous écrivez.

Astuce : Que faire si vous vous rendez compte que le mot que vous êtes en train d’écrire est trop long, ou, pire, que vous n’êtes pas tout à fait sûr de son orthographe ? Par exemple : « Développement » prend-il un ou deux L ? Un ou deux P ? Va-t-il rentrer en entier dans la petite colonne que vous avez tracé à droite du tableau ? Prononcez alors le mot à voix haute, dites « Développement » mais notez « Dév. » : les personnes qui vous regardent penseront simplement que vous avez utilisé une abréviation. Par contre, n’abusez pas de cette technique, sinon votre tableau deviendra vite illisible et plus personne ne saura à quoi correspond telle ou telle abréviation…

2 – Utiliser différentes couleurs

Les couleurs améliorent non seulement la lisibilité, mais aussi et surtout le sens et la clarté de ce que vous écrivez ou dessinez au tableau :

Imaginez un texte tout en noir sur tout le tableau. Ce serait vite indigeste, non ? Tandis qu’en écrivant certains mots avec un couleur différente, vous les faites ressortir, vous les mettez en valeur et leur donnez une signification particulière. Le public retiendra d’autant mieux ce que vous avez voulu dire.

Pareil pour les schémas : les divers éléments que vous dessinez doivent être de différentes couleurs, sinon plus personnes n’y comprendra plus rien.

Mais attention à bien choisir la couleur à chaque fois ! La charge symbolique des couleurs est souvent très forte, et il faut donc respecter certains « codes ». Voici pour les plus fréquents :

• Le rouge indique une interdiction, un danger, une erreur ou quelque chose à éviter…

• Le vert signifie souvent le contraire du rouge (comme pour les feux tricolores sur la route), c’est-à-dire : tout est OK, c’est la bonne formule, la bonne attitude, le bon message ou le mot clef à retenir… Pour les schèmas et dessins, le vert est également associé à la santé, ou à la nature bien sûr.

• Le bleu fait penser à l’eau, à un liquide, et est le symbole de la pureté. Cette couleur propage un message de calme et de sérénité. Comme le vert, le bleu peut aussi s’opposer à la couleur rouge.

• Le jaune ou le orange, comme le soleil, sont des couleurs symboles de lumière, de brillance, de rayonnement. Elles attirent l’attention. (Par contre on trouve difficilement des marqueurs jaunes qui se voient bien de loin sur papier blanc…)

• Le violet est une couleur souvent associée aux ambiances un peu fantastiques ou mystérieuses (OVNI, magie, etc.), c’est la couleur du ciel d’un monde imaginaire à la fois inquiétant et intriguant… Elle correspond à l’irréel, à l’intimité…

• Quant au noir, il sert pour le corps du texte, les éléments de base, et est relativement neutre.

Pour toutes vos présentations, selon votre thème et le message que vous voulez faire passer, pensez donc à prévoir de gros marqueurs de couleurs différentes (au minimum : noir, bleu, rouge, vert) et en nombre suffisant. Prévoyez-en plusieurs de la même couleur, car si un feutre n’écrit plus pendant que vous êtes en train de noter ou dessiner quelque chose au tableau, vous devez pouvoir le remplacer par un autre de couleur identique (sinon vous risquez de brouiller le message).

3 – Faire des schémas

Un dessin vaut mieux qu’un long discours, c’est bien connu. Et le grand intérêt d’un paperboard est justement de pouvoir tracer en temps réel un dessin ou un schéma. Le tracer en temps réel, et non le projeter tout fait comme avec PowerPoint ou avec un « transparent » ! En effet, en vous voyant vous-même le faire en direct, les personnes à qui vous vous adressez retiendront bien mieux vos idées.

Il faut cependant réaliser votre schéma de façon logique. La façon dont on construit un schéma a autant d’importance que son contenu propre.

Évitez donc de tout dessiner d’un coup. Prévoyez différentes étapes, découpez votre dessin en plusieurs parties cohérentes. Au cours de ces étapes, misez sur l’interactivité et sollicitez le public (demandez si certains savent ce qu’il faut écrire, dessiner…).

Utilisez différentes formes et couleurs. Les variables visuelles sont nombreuses, en voici quelques unes qui constituent déjà une bonne base pour vos schémas :

• Les formes permettent de distinguer différents objets ou entités. Par exemple : rectangles, carrés, ovales, triangles… Vous devez établir un lien entre le type de forme et la fonction ou notion que vous voulez présenter.

• La taille (des rectangles, carrés ou ovales…) représente efficacement des « variations quantitatives ». C’est-à-dire : du plus petit au plus grand = du moins important au plus important, et vice-versa, etc.

• Le grain peut quant à lui traduire un relation d’ordre, ou renseigner sur la nature des objets indiqués dans les formes. Par exemple : rectangle vide / rectangle hachuré, hachures espacées / hachures resserrées, petits points, petites croix…

• La couleur, enfin, permet d’exprimer des différences. Gardez en tête que chaque couleur peut être chargée d’une signification importante : utilisez les codes vus dans le point précédent !

Certains schémas peuvent se révéler difficile à dessiner sur le paperboard à main levée. Dans le point suivant, vous allez découvrir une astuce peu connue qui va considérablement vous aider…

4 – Préparer certaines pages

Voici une petite astuce qui pourra vous rendre de grands services. En effet, il n’est pas toujours facile de se souvenir du tracé exact de tous les schémas, et certains sont parfois complexes à reproduire sur un paperboard. Par ailleurs, tout le monde n’a pas forcément des talents de dessinateur…

L’astuce consiste donc à préparer le tableau avant votre présentation, en dessinant les schémas souhaités au crayon à papier (faites des traits légers sans trop appuyer). Cette esquisse sera quasiment invisible pour toutes les personnes à plus de 2 mètres du tableau, tandis que vous, vous l’aurez sous la main : il vous suffira alors de repasser sur les traits au marqueur pour les faire apparaître à tous. Et comme ça, pas d’oubli, pas d’erreur possible, les proportions des divers éléments du schéma seront bien respectées, les lignes bien droites, les cercles bien rond… Bref, le schéma parfait !

Autre conseil : n’hésitez pas à laisser quelques mots inscrits sur d’autres pages (toujours au crayon papier léger), cela vous fournira discrètement de précieuses indications pour savoir où vous en êtes, sans avoir besoin de plonger le nez dans vos notes.

Vous pouvez également tracer des lignes sur toute la largeur du tableau pour écrire bien droit…

5 – Ne pas parler quand on écrit

Si vous parlez pendant que vous écrivez, vous serez moins concentré, et vous écrirez donc moins bien. Rappelez-vous le tout premier point : votre écriture doit être lisible et soignée !

A l’inverse, si vous essayez de parler pendant que vous écrivez, votre parole sera moins fluide, vous vous exprimerez de façon « hachée »… Ce qui est tout aussi désagréable qu’une mauvaise écriture.

Dans tous les cas, il est toujours difficile de faire correctement deux choses à la fois. Dissociez bien les deux actions : quand vous écrivez, ne parlez pas. Attendez d’avoir fini pour commencer à expliquer. Bien sûr, écartez-vous du tableau avant de recommencer à parler ! C’est d’ailleurs l’objet du point suivant…

6 – Ne pas rester devant

Un autre problème, si vous parlez quand vous écrivez, c’est que vous cachez la plus grande partie du tableau tout en tournant le dos au public. Mais même si, une fois fini, vous vous retournez, n’oubliez pas de vous écarter du tableau ! Si vous utilisez un paperboard, c’est bien pour que le public voit ce qui est écrit dessus, n’est-ce pas ? Pourtant, c’est une erreur fréquente de voir l’intervenant rester devant le tableau, ou en cacher la moitié parce qu’il ne s’est pas suffisamment décalé.

Autre erreur habituelle : se tourner fréquemment vers le tableau, alors que cela dérange les spectateurs (car vous ne parlez plus dans leur direction) et donne de vous l’image d’une personne peu confiante. Apprenez à désignez le tableau et ce qu’il y a dessus tout en regardant le public, un peu à la manière d’un présentateur météo !

7 – Jouer sur deux tableaux

En respectant tous les points ci-dessus, vous utiliserez de façon optimale votre paperboard. Voici une dernière idée plutôt inédite pour surprendre votre public : ne vous servez pas d’un, mais de deux paperboards !

Installez les deux paperboards de chaque côté de la scène ( = la partie de la salle que vous occupez pour faire votre présentation), et naviguez de l’un à l’autre pour notez différentes choses. Par exemple, les résultats de deux groupes différents, ou les items de deux catégories distinctes, etc. Cela sera bien plus lisible et marquant que tracer un trait au milieu de votre page pour faire deux colonnes…

Et votre public sera certainement agréablement surpris, d’autant plus réceptif à ce que vous avez à lui dire !

Et vous, quelles sont vos idées originales pour vous servir d’un paperboard ?

La tarification est un aspect délicat de l’activité de coach ou formateur. Il y a plusieurs façon d’envisager vos tarifs, que ce soit à l’heure, la journée, à l’objectif ou à la mission… Mais même une fois vos tarifs fixés, il est parfois nécessaire ou pertinent de pouvoir les ajuster. Voici plusieurs paramètres à prendre en compte pour ajuster ou ré-ajuster le tarif de vos formations : les frais de déplacement, les frais d’hébergement, la taille de l’audience, le type d’événement, et enfin la demande, qui peut quant à elle varier par rapport à des critères inattendus comme la période ou le mois dans l’année ou encore l’évolution du secteur et donc de la concurrence ! Voyons tout cela en détail :

Les frais de déplacement et d’hébergement

Lorsque vous facturez vos frais de déplacement et d’hébergement pour les événements qui ont lieu hors de votre ville, voici quelques conseils à suivre :

1. Établir une politique de remboursement claire : Établissez une politique de remboursement claire pour vos frais de déplacement et d’hébergement, en spécifiant les conditions dans lesquelles ces frais seront pris en charge par le client. Vous pouvez demander un remboursement intégral, dans ce cas vous devrez généralement transmettre toutes les factures et les reçus, gardez-les biens et faites-en des copies. Si le client dispose d’un budget limité, vous pouvez convenir d’un remboursement partiel des dépenses. Enfin, vous pouvez aussi proposer un forfait défraiement, dans ce cas c’est à vous de faire correspondre vos dépenses à ce montant, car si le montant est dépassé cela empiétera sur votre marge. Mais si vous parvenez à dépenser moins, c’est tout autant de profit en plus !
2. Inclure les frais de déplacement et d’hébergement dans votre devis : Incluez les frais de déplacement et d’hébergement directement dans votre devis initial pour éviter toute confusion ou malentendu ultérieur. Une stratégie de tarification peut être d’inclure par défaut un forfait défraiement dans tous vos devis, même pour les formations qui se déroulent à proximité de chez vous. Dans ce dernier cas, vous aurez d’autant plus de marge de manœuvre pour ajuster le prix si le client a un budget limité et/ou qu’il négocie à la baisse…
3. Utiliser des tarifs standard : Utilisez des tarifs standard pour vos frais de déplacement et d’hébergement en fonction des distances à parcourir et des coûts de l’hébergement dans les différentes villes. Frais kilométriques, prix moyen d’un repas du midi / du soir, prix moyen d’une chambre d’hôtel standard dans une petite ville / ville moyenne / grande agglomération / région parisienne etc.
4. Fournir des justificatifs : Fournissez des justificatifs pour vos frais de déplacement et d’hébergement, tels que des factures de transport, des factures d’hébergement, ou des reçus de repas.
5. Établir un accord écrit : Établissez un accord écrit avec le client pour les frais de déplacement et d’hébergement avant l’événement, en spécifiant les frais qui seront pris en charge par le client et les frais qui seront pris en charge par vous-même.

En résumé, pour facturer vos frais de déplacement et d’hébergement pour les événements qui ont lieu hors de votre ville, vous devez établir une politique de remboursement claire, inclure les frais dans votre devis, utiliser des tarifs standard, fournir des justificatifs, et établir un accord écrit avec le client. En suivant ces conseils, vous pourrez facturer vos frais de manière juste et transparente pour vous et pour le client.

La taille de l’audience et le type d’évènement

Peut-être y avez-vous déjà songé mais vous ne voyez pas forcément comment vous y prendre… Comment facturer vos services de formation en art oratoire en fonction de la taille de l’audience et du type d’événement ?

Pour ajuster les tarifs de vos formations en art oratoire en fonction de la taille de l’audience et du type d’événement, voici quelques conseils à suivre :

1. Établir une grille tarifaire : Établissez une grille tarifaire en fonction de la taille de l’audience et du type d’événement. Par exemple, vous pouvez facturer un tarif différent pour une formation en ligne, une formation en personne, ou une formation dans un lieu de prestige.
2. Facturer par personne ou par groupe : Vous pouvez facturer en fonction du nombre de participants à la formation. Si vous facturez par personne, vous pouvez proposer des tarifs dégressifs en fonction du nombre de participants. Si vous facturez par groupe, vous pouvez proposer un tarif forfaitaire pour l’ensemble du groupe.
3. Tenir compte du temps de préparation : N’oubliez pas de tenir compte du temps de préparation nécessaire pour la formation. Le temps de préparation peut varier en fonction de la taille de l’audience et du type d’événement.
4. Tenir compte des frais annexes : N’oubliez pas de tenir compte des frais annexes tels que les frais de déplacement, les frais d’hébergement, les frais de location de salle ou les frais de matériel. Et puis les imprévus ! On en a beaucoup parlé dans cet article : comment évaluer correctement vos services pour proposer un tarif juste et compétitif ?
5. Proposer des offres promotionnelles : Proposez des offres promotionnelles en fonction de la taille de l’audience et du type d’événement. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction pour une formation en ligne pour un petit groupe, ou une offre spéciale pour une formation dans un lieu de prestige pour une grande audience. On a abordé le sujet ici : 3 stratégies de tarification pour vendre plus et vendre mieux

En résumé, pour facturer vos services de formation en art oratoire en fonction de la taille de l’audience et du type d’événement, il est important d’établir une grille tarifaire, de facturer par personne ou par groupe, de tenir compte du temps de préparation, des frais annexes et de proposer des offres promotionnelles. En suivant ces conseils, vous pourrez proposer une tarification juste et transparente pour vos services de formation en art oratoire.

Ajustez vos tarifs en fonction de la demande

Pensez aussi à la possibilité d’ajuster vos tarifs en fonction de la demande pour mes services de formation en art oratoire. Mais si l’idée est séduisante en théorie, comment faire en pratique ? Voici quelques conseils à suivre :

1. Surveiller la demande : Surveillez la demande pour vos services de formation en art oratoire en fonction des saisons, des événements, ou des tendances du marché.
2. Proposer des tarifs promotionnels : Proposez des tarifs promotionnels pour stimuler la demande en période de baisse, ou pour attirer de nouveaux clients. Les promos doivent être un outil stratégique. Mais attention à ne pas en abuser, le risque est d’en faire un usage « désespéré » en espérant attirer de trop rares clients en vous bradant…
3. Offrir des prestations exclusives : Offrez des prestations exclusives pour attirer les clients les plus exigeants et les plus fidèles, tels que des formations de plusieurs semaines, des sessions de coaching personnalisées, ou des outils de suivi individualisé. Si vous ne vendez pas assez, ce n’est pas forcément en quantité mais peut-être aussi en qualité. Essayez de vous repositionner avec une nouvelle offre, peut-être que vous ne vendrez pas plus mais vous vendrez plus cher ! C’est une stratégie bien plus pertinente et moins risquée que la stratégie précédente des « promos »…
4. Établir des tarifs saisonniers : Établissez des tarifs saisonniers pour ajuster vos tarifs en fonction de la demande pendant les périodes de haute saison ou de basse saison.
5. Adapter les tarifs en fonction de la concurrence : Surveillez les tarifs pratiqués par vos concurrents et ajustez vos tarifs en conséquence pour rester compétitif. Encore une fois, compétitif ne veut pas forcément dire « moins cher ». Le tarif est cher ou pas cher en fonction de la valeur perçue de ce que vous proposez, c’est donc sur le contenu de votre formation que vous devez travailler en priorité, ainsi que sur votre marque personnelle et le marketing de votre offre en général.

En résumé, pour ajuster vos tarifs en fonction de la demande pour vos services de formation en art oratoire, vous devez surveiller la demande, proposer des tarifs promotionnels, offrir des prestations exclusives, établir des tarifs saisonniers et adapter les tarifs en fonction de la concurrence. En trouvant un équilibre entre ces différents éléments, vous pouvez ajuster vos tarifs pour répondre à la demande et rester compétitif sur le marché de la formation en art oratoire.

Différents niveaux de service pour différents tarifs

Comment structurer une offre de tarification qui inclut différents niveaux de service pour mes clients ?

Lorsque vous proposez différents niveaux de service à vos clients, il est important de structurer votre offre de tarification de manière claire et facilement compréhensible. Voici quelques conseils pour structurer une offre de tarification qui inclut différents niveaux de service :

1. Identifiez les différents niveaux de service : Tout d’abord, identifiez les différents niveaux de service que vous souhaitez proposer à vos clients. Par exemple, vous pouvez proposer des packages de base, intermédiaires et haut de gamme.
2. Déterminez les caractéristiques de chaque niveau de service : Pour chaque niveau de service, déterminez les caractéristiques et les avantages que vous offrez à vos clients. Par exemple, le niveau de service de base peut inclure une formation en ligne, tandis que le niveau de service haut de gamme peut inclure une formation en personne, des sessions individuelles et un suivi personnalisé.
3. Établissez des tarifs pour chaque niveau de service : Établissez des tarifs pour chaque niveau de service en fonction des caractéristiques et des avantages que vous offrez à vos clients. Il est important que les tarifs reflètent la valeur que vous apportez à chaque niveau de service.
4. Présentez votre offre de manière claire et concise : Présentez votre offre de manière claire et concise pour que vos clients puissent facilement comprendre les différents niveaux de service que vous proposez et les avantages de chacun. Utilisez des graphiques et des tableaux pour aider à visualiser les différences entre les niveaux de service.
5. Offrez une flexibilité : Offrez une certaine flexibilité dans votre offre de tarification pour que vos clients puissent choisir le niveau de service qui convient le mieux à leurs besoins et à leur budget. Par exemple, vous pouvez proposer des options de personnalisation pour chaque niveau de service.

En résumé, pour structurer une offre de tarification qui inclut différents niveaux de service pour vos clients, vous devez identifier les différents niveaux de service, déterminer les caractéristiques de chaque niveau de service, établir des tarifs pour chaque niveau de service, présenter votre offre de manière claire et concise, et offrir une certaine flexibilité pour répondre aux besoins de vos clients.

Différents packages : quel contenu pour quel tarif ?

Package de base :

• Formation en ligne avec accès à des vidéos de formation et à des ressources supplémentaires en ligne.
• Durée de la formation : 3 heures
• Tarif : 250€

Package intermédiaire :

• Formation en personne dans une salle de réunion ou en ligne via un webinaire.
• Durée de la formation : 6 heures
• Inclut des exercices pratiques, des simulations de présentation et des feedbacks personnalisés.
• Tarif : 500€

Package haut de gamme :

• Formation en personne sur plusieurs jours dans un lieu de prestige.
• Durée de la formation : 3 jours
• Inclut des séances individuelles de coaching, un suivi personnalisé après la formation, une analyse de la vidéo de la présentation de chaque participant et un rapport d’évaluation détaillé.
• Tarif : 3000€

Ces packages peuvent être ajustés en fonction des besoins spécifiques de chaque client et des objectifs de la formation en art oratoire. Il est important de se rappeler que le tarif doit refléter la valeur que vous apportez à chaque niveau de service.

On peut même envisager un package premium de formation en art oratoire dont le prix pourrait dépasser les 5000 euros ou même les 10.000 euros, en incluant notamment les éléments suivants :

• Formation en personne dans un lieu de prestige avec un formateur de haut niveau.
• Durée de la formation : 5 jours.
• Inclut des séances individuelles de coaching, des exercices pratiques, des simulations de présentation, des feedbacks personnalisés et des sessions de répétition.
• Analyse approfondie de la vidéo de la présentation de chaque participant, avec un rapport d’évaluation détaillé.
• Suivi personnalisé après la formation avec des sessions de coaching supplémentaires.
• Inclut l’hébergement de luxe, les repas, les frais de déplacement et toutes les autres dépenses liées à la formation.
• Un accès exclusif à une communauté de pratiquants de l’art oratoire pour échanger et continuer à progresser.

Ce package premium est conçu pour les clients qui cherchent à améliorer significativement leurs compétences en art oratoire et à se démarquer de la concurrence. Le tarif reflète la qualité et la valeur des prestations offertes, ainsi que l’expertise du formateur de haut niveau.

En fait, tout dépend de la valeur que le package de formation en art oratoire offre aux clients. Si le package à 10.000 euros inclut des éléments uniques tels qu’une formation de plusieurs jours en immersion avec un ou plusieurs formateurs ayant des grandes compétences et/ou une grande renommé, un accès exclusif à des événements de réseautage, des séances individuelles de coaching intensif et des outils de suivi personnalisés, alors il peut être considéré comme envisageable et raisonnable pour certains clients en ayant les moyens.

Cependant, il est important de prendre en compte le marché de la formation en art oratoire et la concurrence pour déterminer un tarif approprié pour un package de formation de ce niveau de prix. Le package doit offrir une valeur exceptionnelle pour justifier un tarif aussi élevé. Un tarif de 10.000 euros ou plus pour une formation en art oratoire à doit être justifié par la qualité et la valeur des prestations offertes, ainsi que par les résultats que les clients peuvent attendre de cette formation.

Le pouvoir d’attraction des réductions

Les réductions de tarifs peuvent être un excellent moyen de fidéliser vos clients et d’en attirer de nouveaux . Voici quelques conseils pour utiliser les réductions de tarifs de manière efficace :

1. Offrir des réductions pour les clients fidèles : Offrir des réductions à vos clients fidèles est un excellent moyen de les remercier pour leur fidélité. Vous pouvez offrir des réductions pour les clients qui ont déjà utilisé vos services plusieurs fois, ou pour les clients qui ont parrainé de nouveaux clients.
2. Proposer des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients : Proposer des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients peut être un excellent moyen de vous démarquer de la concurrence. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction pour la première prestation de formation d’un nouveau client.
3. Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir les réductions : Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir les réductions que vous offrez à vos clients. Vous pouvez publier des offres promotionnelles sur vos comptes de réseaux sociaux, ou offrir des codes de réduction exclusifs aux abonnés de vos comptes de réseaux sociaux.
4. Établir des conditions claires pour les réductions : Il est important d’établir des conditions claires pour les réductions que vous offrez, afin que les clients sachent exactement ce à quoi ils ont droit. Les conditions peuvent inclure une date limite pour l’utilisation de la réduction, des restrictions sur les types de prestations qui peuvent être incluses dans la réduction, ou des exigences spécifiques pour être éligible à la réduction.
5. Ne pas abuser des réductions ! Il est important de ne pas abuser des réductions pour éviter de réduire votre marge bénéficiaire. Offrir des réductions peut être un excellent moyen de fidéliser et d’attirer des clients, mais il est important de trouver un équilibre pour que cela ne nuise pas à votre entreprise.

En résumé, les réductions de tarifs peuvent être un excellent moyen de fidéliser vos clients et d’attirer de nouveaux clients, mais il est important d’établir des conditions claires et de trouver un équilibre pour que cela ne nuise pas à votre entreprise.

Se démarquer des concurrents… et s’adapter au client !

Pour vous démarquer de la concurrence en proposant une tarification unique et attrayante pour vos services de formation en art oratoire, voici quelques conseils :

1. Offrir des packages de formation sur mesure : Proposez des packages de formation sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Par exemple, vous pouvez offrir des packages de formation adaptés à différents niveaux de compétence ou à différents objectifs de présentation.
2. Offrir une expérience client exceptionnelle : Offrez une expérience client exceptionnelle en mettant l’accent sur la qualité de vos prestations, la personnalisation et le service à la clientèle. Soyez attentif aux besoins de vos clients et offrez-leur des solutions sur mesure.
3. Proposer des tarifs compétitifs : Proposez des tarifs compétitifs pour attirer de nouveaux clients et fidéliser vos clients existants. Recherchez les tarifs pratiqués par vos concurrents pour vous assurer que vos tarifs sont compétitifs.
4. Proposer des offres promotionnelles : Proposez des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients, comme des réductions pour les premières prestations, des programmes de parrainage, ou des offres spéciales pour les événements spéciaux.
5. Proposer des prestations exclusives : Proposez des prestations exclusives pour vous différencier de vos concurrents, comme des sessions de coaching individuel, des outils de suivi personnalisé, ou des événements de réseautage exclusifs.

Pour conclure, voici ce que vous devez retenir : pour vous démarquer de la concurrence en proposant une tarification unique et attrayante pour vos services de formation en art oratoire, il est important d’offrir des packages de formation sur mesure, une expérience client exceptionnelle, des tarifs compétitifs, des offres promotionnelles, et des prestations exclusives. En trouvant un équilibre entre ces différents éléments, vous pouvez offrir une tarification unique et attrayante pour vos services de formation en art oratoire.

Si vous êtes coach ou formateur en art oratoire, l’une des questions les plus importantes que vous devez vous poser est comment évaluer correctement vos services pour proposer un tarif juste et compétitif. Dans cet article, nous allons vous donner quelques conseils simples et pratiques pour vous aider à répondre à cette question.

Quelle valeur apportez-vous ?

Tout d’abord, il est important de comprendre la valeur que vous apportez à vos clients. Cela peut inclure votre expertise, votre expérience, votre formation et votre spécialisation dans un domaine spécifique. Il est également important de prendre en compte les coûts associés à la prestation de vos services, tels que les frais de déplacement et d’hébergement, les frais de matériel et les frais de marketing.

Ensuite, vous pouvez commencer à évaluer vos tarifs en vous basant sur les tarifs pratiqués par d’autres formateurs en art oratoire dans votre région ou dans votre domaine de spécialisation. Cela vous donnera une idée des tarifs moyens pratiqués sur le marché et vous permettra de vous situer par rapport à la concurrence.

Il est également important de prendre en compte les demandes de vos clients et de vous adapter en conséquence. Si vous recevez de nombreuses demandes pour une formation spécifique, vous pouvez considérer l’augmentation de vos tarifs pour refléter la demande. De même, si vous avez peu de demandes pour une formation spécifique, vous pouvez envisager de baisser vos tarifs pour attirer de nouveaux clients.

Enfin, il est important de toujours garder à l’esprit votre objectif de rentabilité. Vous devez vous assurer que vos tarifs couvrent vos coûts tout en vous permettant de réaliser un profit raisonnable. Il est également important de tenir compte de l’évolution du marché et d’ajuster régulièrement vos tarifs en fonction des changements.

Pour évaluer correctement vos services et proposer un tarif juste et compétitif, vous devez comprendre la valeur que vous apportez à vos clients, tenir compte des coûts associés à la prestation de vos services, évaluer les tarifs pratiqués par la concurrence, vous adapter en fonction de la demande des clients et garder à l’esprit votre objectif de rentabilité. En suivant ces conseils simples et pratiques, vous pourrez proposer des tarifs compétitifs tout en assurant la rentabilité de votre entreprise de formation en art oratoire.

Il est important de noter que les tarifs pratiqués par les coachs et formateurs en art oratoire peuvent varier considérablement en fonction de leur expérience, de leur expertise et de la région géographique. Voir l’article : Comment fixer ses tarifs en tant que formateur en art oratoire ? Quelle stratégie quand on débute ?

Exemple concret : calculer et fixer un tarif à la journée

Votre tarification doit avoir un but principal : dégager un profit pour vous permettre de vivre de votre activité ! Comment se calcule donc ce profit ? Le profit peut être déterminé en soustrayant les coûts directs et indirects associés à la prestation de la formation, ainsi que les impôts et autres frais, du revenu total généré par la prestation de la formation.

Pour déterminer le profit, il est donc primordial de connaître les coûts directs, tels que les frais de déplacement, d’hébergement et de nourriture, ainsi que les coûts indirects, tels que le temps consacré à la préparation de la formation mais aussi les frais généraux, tels que votre loyer, d’éventuels frais de bureau si vous en avez un, les frais de marketing si vous faites des dépenses dans ce sens, etc.

Une fois que les coûts directs et indirects ont été pris en compte, le revenu total généré par la prestation de la formation peut être soustrait de ces coûts pour déterminer le profit. Il est également important de prendre en compte les impôts et autres frais, tels que les cotisations sociales, qui doivent être payés sur le revenu généré… Et ça peut faire très mal.

Avec ces éléments en tête, voici donc un exemple concret de calcul pour fixer un tarif à la journée pour un formateur en art oratoire :

1. Coûts directs : Tout d’abord, le formateur doit prendre en compte les coûts directs associés à la prestation de la formation, tels que les frais de déplacement, d’hébergement et de nourriture. Par exemple, si le formateur doit prendre un vol pour se rendre sur le lieu de la formation et passer une nuit à l’hôtel, cela peut coûter environ 200€.
2. Coûts indirects : Le formateur doit également prendre en compte les coûts indirects, tels que le temps consacré à la préparation de la formation et les frais généraux, tels que le loyer, les frais de bureau et les frais de marketing. Par exemple, si le formateur passe une journée entière à préparer la formation et a des frais généraux d’environ 300€ par mois, cela peut ajouter environ 100€ de coûts indirects par journée de formation.
3. Votre profit : Le formateur doit également prendre en compte le profit qu’il souhaite réaliser pour chaque journée de formation. Par exemple, s’il souhaite réaliser un profit de 500€ par journée de formation, cela doit être ajouté aux coûts directs et indirects.

A cette étape, voici un exemple de calcul de tarif à la journée pour un formateur :

Coûts directs : 200€

Coûts indirects : 100€

Profit escompté : 500€

Tarif à la journée = Coûts directs + Coûts indirects + Profit Tarif à la journée = 200€ + 100€ + 500€ Tarif à la journée = 800€

Dans cet exemple, le formateur facturerait environ 800€ pour une journée de formation en art oratoire. Il est important de noter que ce calcul est donné à titre indicatif et que les tarifs peuvent varier considérablement en fonction de nombreux facteurs, tels que l’expérience du formateur et la demande dans la région.

Prenez en compte les faux frais et autres dépenses imprévues !

Lorsqu’on évalue les coûts associés à la prestation de la formation en art oratoire, il est important de prendre en compte les faux frais et les dépenses inattendues qui peuvent survenir. Voici quelques conseils pour évaluer les faux frais :

1. Établir un budget : Tout d’abord, il est important d’établir un budget pour la prestation de la formation. Cela permettra de déterminer les coûts directs et indirects associés à la prestation de la formation et d’éviter les dépenses inattendues.
2. Évaluer les coûts directs : Les coûts directs comprennent les frais de déplacement, d’hébergement et de nourriture associés à la prestation de la formation. Il est important de prendre en compte ces coûts et de prévoir une marge de manœuvre pour les imprévus, tels que les retards de vol ou les annulations de réservation d’hôtel.
3. Évaluer les coûts indirects : Les coûts indirects comprennent les frais généraux associés à l’entreprise de formation, tels que le loyer, les frais de bureau et les frais de marketing. Il est important de prendre en compte ces coûts et de prévoir une marge de manœuvre pour les imprévus, tels que les réparations de matériel ou les coûts supplémentaires pour la publicité.
4. Prévoir une réserve de fonds : Il est recommandé de prévoir une réserve de fonds pour faire face aux dépenses imprévues, telles que les pannes de matériel ou les annulations de formation de dernière minute.

Les dépenses inattendues peuvent inclure des éléments tels que des frais juridiques, des amendes ou des pénalités, des réparations de matériel ou des coûts supplémentaires pour des frais de déplacement imprévus. Il est important d’être préparé à ces dépenses et d’avoir une réserve de fonds pour y faire face.

Voici un exemple chiffré pour illustrer les faux frais et comment recalculer ses tarifs en intégrant ces imprévus :

• Coût direct : Un formateur a été embauché pour animer une formation sur deux jours dans une ville située à 200 km de chez lui. Il a prévu de prendre sa voiture pour s’y rendre, ce qui coûtera environ 60€ en essence et péage. Cependant, pendant le trajet, sa voiture tombe en panne et doit être remorquée jusqu’à un garage à proximité, ce qui coûte 150€ supplémentaires pour le remorquage et les réparations.
• Coût indirect : Le formateur travaille à domicile et n’a pas de frais de bureau, mais il doit payer 50€ par mois pour son logiciel de gestion de projet et de facturation. Cependant, en raison de la panne de voiture, il doit louer une voiture pour se rendre à la formation, ce qui lui coûte 80€ supplémentaires.

Dans cet exemple, les faux frais s’élèvent à 150€ pour les coûts directs et 80€ pour les coûts indirects, soit un total de 230€.

Pour recalculer ses tarifs en intégrant ces imprévus, le formateur doit ajouter ces 230€ aux coûts directs et indirects qu’il avait prévus initialement pour la formation. Si le formateur avait prévu de facturer 800€ pour la prestation de cette formation, il devrait ajuster ses tarifs à 1000 ou même 1100€ pour couvrir les faux frais imprévus.

Les faux frais peuvent survenir à tout moment et il est important de les prendre en compte dans le calcul des tarifs pour la prestation de la formation en art oratoire. En ajustant les coûts directs et indirects et en recalculant les tarifs en fonction des imprévus, le formateur peut s’assurer qu’il est capable de couvrir ses coûts et de réaliser un profit juste et compétitif.

Pour évaluer les faux frais et les dépenses inattendues associées à la prestation de la formation en art oratoire, il est important d’établir un budget, d’évaluer les coûts directs et indirects, de prévoir une réserve de fonds et d’être préparé à toute dépense imprévue qui peut survenir. Vous pouvez également souscrire à diverses assurances, pensez donc à répercuter le montant dans le calcul de vos tarifs !

En guise de résumé… Ce que vous pouvez vraiment viser et espérer

Un montant moyen de facturation à la journée pour un formateur se situe donc entre 1000 et 1500 euros la journée.

Un formateur débutant pourra réduire considérablement son objectif de profit pour proposer des tarifs très attractifs et se donner ainsi l’occasion d’accumuler rapidement de l’expérience et facturera par exemple 750 euros la journée. Mais attention, si certains clients cherchent à tout prix les prix les plus bas, pour beaucoup d’autres ces bas prix sont aussi un signal traduisant un certain manque d’expérience… C’est donc à double tranchant. S’il est normal de ne pas facturer trop cher dès le tout début, il ne faut pas non plus trop tarder à atteindre le seuil symbolique du millier d’euros par jour. Et comme nous l’avons vu, c’est juste ce qu’il faut pour couvrir toutes les dépenses et inclure les imprévus tout en dégageant un profit suffisant pour en vivre correctement.

Un formateur plus établi pourra quant à lui faire évoluer son prix de 1000 à 1500 euros et pourra encore l’augmenter jusqu’à 2000 en fonction de certains options ou spécialités « rares » ou exotiques (coaching vocal, expertise en rhétorique, etc.).

Enfin, le formateur expérimenté dont la réputation n’est plus à faire et qui commence même à avoir une certaine notoriété (auteur de plusieurs livres, passages réguliers dans divers médias, presse, radio…) peut démarrer ses tarifs à 2000 euros la journée et augmenter jusqu’à 3000, 4000, 5000 selon les options particulières de sa prestation.

Pour un media training de pointe avec un véritable studio itinérant complet, 5000 euros la journée est un strict minimum. D’ailleurs dans ce cas-là le formateur n’intervient plus tout seul, c’est toute une équipe qui se mobilise, il faut au moins un technicien en plus du formateur lui-même.

Et puis il y a le formateur « star » (hyper-médiatisé, courtisé par tous les réseaux, donnant régulièrement des conférences à l’international…), qui peut facturer sa moindre intervention 5 à 7000 euros sans sourciller… Et ça ne s’arrête pas bien sûr, on peut toujours viser plus haut, il y a des super-stars qui facturent beaucoup beaucoup plus, 20.000 la journée et même plus de 100.000 euros l’intervention pour certains. Mais on parle là de véritables stars, stars du petit écran (ou du grand), sportifs adulés, anciens présidents… Il n’y a qu’un Barak Obama, prenez le pour modèle si vous voulez mais ne calquez pas vos tarifs sur ceux qu’il demande pour ses conférences, vous risqueriez de vous exposer à de grosses désillusions…

Bref, pour conclure, même si vous ne cherchez pas à devenir une star, vous devez quand même avoir à cœur de progresser dans votre activité et voir votre business se développer. Le prix que vos clients sont prêts à payer pour vous avoir en formation en un bon indicateur : ayez à cœur d’augmenter régulièrement (et raisonnablement) vos tarifs dans la mesure où cela traduit proportionnellement l’amélioration de vos connaissances, de vos compétences, de votre expérience et de votre notoriété !

Les différentes méthodes de tarification utilisées par les formateurs en art oratoire

Quelles sont les différentes méthodes de tarification utilisées par les formateurs en art oratoire ?

La tarification est un aspect important du métier de formateur en art oratoire, car elle permet de valoriser les compétences et les connaissances acquises au fil du temps. Cependant, il n’y a pas de méthode universelle de tarification, car chaque formateur a sa propre approche pour déterminer le prix de ses services.

Tarification horaire

La méthode la plus courante de tarification pour les formateurs en art oratoire est la tarification horaire. Cette méthode consiste à facturer un certain montant pour chaque heure de formation dispensée. Les formateurs peuvent choisir un tarif horaire différent en fonction de leur expérience, de leur notoriété et du type de formation dispensée. Cette méthode est simple et efficace, mais elle peut ne pas convenir à tous les types de projets.

Tarification à la journée

Une autre méthode de tarification est la tarification à la journée. Cette méthode consiste à facturer un tarif fixe pour une journée entière de formation. Cette méthode convient mieux pour les projets de formation plus importants ou plus longs. Elle permet également de mieux planifier les coûts et les horaires.

Tarification par projet

La tarification par projet est une méthode qui peut être utilisée pour les projets de formation plus complexes et personnalisés. Cette méthode consiste à facturer un tarif forfaitaire pour l’ensemble du projet. Elle est souvent utilisée pour des projets plus importants ou qui nécessitent une planification et une exécution plus minutieuses.

Tarification à l’objectif

La tarification en fonction de l’objectif est une autre méthode de tarification qui peut être utilisée pour les projets de formation qui ont un objectif spécifique. Dans ce cas, le formateur facture un tarif en fonction de l’objectif à atteindre plutôt qu’en fonction du temps passé à former. Cette méthode peut être utile pour les projets qui ont des objectifs clairs et mesurables.

Tarification à la performance

Enfin, certains formateurs en art oratoire utilisent la tarification à la performance. Cette méthode consiste à facturer en fonction des résultats obtenus par les participants à la formation. Cela peut inclure des indicateurs de performance tels que l’amélioration des compétences oratoires, la satisfaction des clients ou les résultats commerciaux. Cette méthode peut être risquée car le formateur peut ne pas être en mesure de contrôler entièrement les résultats des participants, mais elle peut être très efficace pour motiver les participants et garantir des résultats concrets.

Autant le dire clairement, il n’y a pas de méthode universelle de tarification pour les formateurs en art oratoire. Chaque formateur doit déterminer la méthode qui convient le mieux à son expérience, à son expertise et à son type de formation. Les méthodes de tarification les plus courantes sont la tarification horaire, la tarification à la journée, la tarification par projet, la tarification en fonction de l’objectif et la tarification à la performance.

Exemples de tarifs pour chaque méthode

Il est important de noter que les tarifs pratiqués sur le marché de la formation en art oratoire varient considérablement en fonction du type de formation, de l’expérience du formateur et de la région géographique. Cependant, voici quelques exemples de tarifs pratiqués :

• Tarification horaire : les tarifs horaires des formateurs débutants peuvent être d’environ 50€ de l’heure, tandis que les formateurs expérimentés peuvent facturer jusqu’à 500€ de l’heure.
• Tarification à la journée : pour une journée de formation, les tarifs peuvent varier de 500€ à plus de 2 000€ en fonction de la région géographique et de l’expérience du formateur.
• Tarification par projet : pour les projets plus importants, tels que la formation de cadres ou l’animation d’un séminaire, les tarifs peuvent aller de 5 000€ à 20 000€ ou plus.
• Tarification en fonction de l’objectif : les tarifs en fonction de l’objectif peuvent varier considérablement en fonction des objectifs spécifiques de la formation. Par exemple, une formation pour améliorer les compétences de prise de parole en public peut être facturée entre 1 500€ et 5 000€.
• Tarification à la performance : cette méthode de tarification est moins courante dans le domaine de la formation en art oratoire. Cependant, certains formateurs peuvent facturer en fonction des résultats des participants, tels que l’augmentation des ventes ou l’amélioration de la satisfaction client. Les tarifs dans ce cas peuvent varier considérablement en fonction des résultats obtenus.

Il est important de noter que ces tarifs sont donnés à titre indicatif et qu’ils peuvent varier considérablement en fonction de nombreux facteurs. Les formateurs doivent déterminer leurs tarifs en fonction de leur expérience, de leur expertise et de la valeur qu’ils apportent à leurs clients.

Quelle stratégie de tarification pour un formateur débutant ?

Pour un formateur débutant en art oratoire, la tarification peut être un défi. Il est important de trouver un équilibre entre les tarifs compétitifs et la valorisation de ses compétences et de son expertise. Voici quelques stratégies de tarification qui peuvent être efficaces pour les formateurs débutants :

1. Tarification horaire : Pour les formateurs débutants, la tarification horaire peut être une bonne option. Les tarifs horaires peuvent varier de 50€ à 150€ de l’heure en fonction de la région géographique et de l’expérience du formateur. Cela permet de facturer les clients en fonction du temps passé à leur dispenser une formation.
2. Tarification à la journée : La tarification à la journée peut être une bonne option pour les formateurs débutants qui dispensent des formations plus longues. Les tarifs journaliers peuvent varier de 500€ à 1 500€ en fonction de la région géographique et de l’expérience du formateur.
3. Tarification par projet : Pour les projets plus importants, tels que l’animation d’un séminaire ou la formation d’une équipe, la tarification par projet peut être une bonne option. Les tarifs peuvent varier en fonction de la taille et de la complexité du projet, mais peuvent aller de 2 000€ à 5 000€.
4. Tarification en fonction de l’objectif : La tarification en fonction de l’objectif peut être une stratégie efficace pour les formateurs débutants qui dispensent des formations spécifiques axées sur des objectifs concrets. Les tarifs peuvent varier en fonction des objectifs spécifiques, mais peuvent aller de 1 000€ à 2 500€.
5. Offrir des réductions : Les formateurs débutants peuvent offrir des réductions pour attirer de nouveaux clients. Les réductions peuvent varier en fonction du type de formation, mais peuvent aller de 10% à 30% sur le tarif initial. Nous déconseillons des réductions plus importantes (50%…) au risque de donner l’impression d’une prestation « bradée »…

Comme nous l’avons dit précédemment, il n’y a pas de méthode universelle de tarification pour les formateurs débutants en art oratoire. Les stratégies de tarification doivent être adaptées à l’expérience et aux compétences du formateur, ainsi qu’aux besoins de ses clients. Les tarifs compétitifs et la valorisation de ses compétences et de son expertise sont des éléments clés pour réussir en tant que formateur débutant.

Faut-il afficher ses tarifs publiquement (sur son site web) ?

Afficher ses tarifs publiquement sur son site internet peut être une décision difficile à prendre pour un formateur en art oratoire. Pourtant, il y a de nombreuses bonnes raisons de la faire, notamment :

1. Transparence : Afficher ses tarifs publiquement sur son site internet permet d’offrir une transparence à ses clients potentiels. Cela montre que le formateur est honnête et direct avec ses tarifs.
2. Gain de temps : Les clients peuvent voir directement les tarifs sur le site internet du formateur et décider plus rapidement s’ils souhaitent poursuivre avec ses services. Cela permet également de réduire le nombre de demandes de tarifs par email ou par téléphone.
3. Différenciation : Si les tarifs sont compétitifs, afficher ses tarifs publiquement peut aider à se différencier des autres formateurs qui ne les affichent pas.

Mais on peut également souligner plusieurs raisons de ne pas le faire. Voici notamment trois arguments contre le fait d’afficher publiquement ses tarifs sur son site :

1. Concurrence : Si les tarifs sont affichés publiquement, cela peut donner des indications aux concurrents sur la stratégie de tarification du formateur.
2. Comparaison : Si les tarifs sont affichés publiquement, les clients peuvent facilement les comparer avec ceux des autres formateurs. Cela peut les amener à choisir un autre formateur en se basant uniquement sur les tarifs.
3. Flexibilité : Si les tarifs sont affichés publiquement, cela peut être difficile de les modifier sans que cela ne soit remarqué. Cela peut limiter la flexibilité du formateur pour ajuster ses tarifs en fonction de la demande et de l’évolution de son marché.

En conclusion, afficher ses tarifs publiquement sur son site internet peut offrir de la transparence et du gain de temps pour les clients potentiels, mais cela peut également donner des indications aux concurrents et limiter la flexibilité du formateur. La décision d’afficher ou non ses tarifs publiquement doit être prise en fonction de la stratégie de tarification et des objectifs du formateur.

Pour un formateur en art oratoire qui débute, il peut être judicieux de ne pas afficher ses tarifs publiquement sur son site internet. Cela permet au formateur de mieux comprendre ses besoins en matière de tarification, d’ajuster ses tarifs en fonction de la demande et de se différencier des autres formateurs en utilisant d’autres éléments de sa stratégie de marketing.

En tant que formateur débutant, il est important de comprendre la valeur que l’on apporte à ses clients et d’ajuster ses tarifs en conséquence. En affichant publiquement ses tarifs sur son site internet, cela peut limiter la flexibilité du formateur pour ajuster ses tarifs en fonction de l’évolution de son marché ou des demandes de ses clients.

Il est également important de se différencier des autres formateurs en utilisant d’autres éléments de sa stratégie de marketing, tels que les témoignages de clients satisfaits, les exemples de projets antérieurs réussis et l’expertise et la spécialisation dans un domaine spécifique.

En conclusion, pour un formateur débutant, il est préférable de ne pas se précipiter pour afficher ses tarifs publiquement sur son site internet et de se concentrer en priorité sur la valorisation de sa valeur auprès de ses clients potentiels en utilisant d’autres éléments de sa stratégie de marketing.

C’est une tendance de fond qui s’installe depuis quelques années maintenant : l’utilisation de la réalité virtuelle dans la formation professionnelle.

Dans un premier temps, les secteurs de prédilection ont surtout été les secteurs industriels et du bâtiment. La réalité virtuelle permet ainsi de s’immerger dans l’environnement de travail, prendre ses premiers repères, ses marques, avant de se retrouver en situation dans l’environnement réel. Gain de temps et donc d’argent, meilleure préparation pour les nouvelles recrues et donc meilleure productivité mais aussi moins de stress : tout le monde y trouve son compte, les travailleurs comme les employeurs.

Les dispositifs d’apprentissage et d’entrainement en réalité virtuelle sont déjà totalement intégrées dans les secteurs industriels de pointe, dans le domaine médical, ainsi que le domaine de la sécurité, de la police et des armées. Ce qui est nouveau, c’est que la réalité virtuelle s’invite désormais dans l’univers des soft skills, à savoir les compétences en communication, vente, management… Petit tour d’horizon de ces solutions digne d’un film de science fiction :

Agueris, ou la réalité virtuelle pour combattre

La société Agueris propose des dispositifs très complets d’entrainement au combat. Elle est présente sur la plupart des salon militaires et offre à chaque fois des démonstrations à couper le souffle, comme lors du salon Eurosatorys 2018 au cours duquel était présenté son simulateur virtuel générique (voir photo ci-dessous) :

Lors du salon Eurosatory 2018, ont donc ainsi été présentés des postes de simulation interactifs destinés à un entrainement approfondi à plusieurs niveaux qui, tout en étant virtuels, procurent les impressions et sensations de la réalité, que ce soit pour des pilotes d’engins de combat ou des tireurs, des mécaniciens, etc. Agueris a également conçu, en collaboration avec le spécialiste DISTI, un « VMT » (Virtual maintenance Trainer) : c’est un entraineur hight tech en 3D pour l’apprentissage de la maintenance des engins blindés.

Filiale de CMI Defence France, Agueris compte parmi les partenaires attitrés d’Arquus et de Rockwell Collins. Son rôle est de concevoir, developper et intégrer des moyens d’entrainement et de simulation pour les forces armées terrestres, toujours avec un temps d’avance sur les besoins opérationnels. Si la société Agueris a été parmi les premières au monde à déployer des solutions de simulation embarquée, elle propose maintenant des simulateurs à réalité mixte, et travaille dans le domaine de la réalité augmentée ou de l’analyse du comportement humain.

Qu’on se le dise : pour les services militaires concernés, ces simulateurs ont pour objectif de préserver le matériel et d’économiser les munitions ! Ce qui représente un atout majeur dans la mesure ou ceux-ci sont beaucoup plus onéreux et beaucoup plus sollicités qu’autrefois… Agueris utilise donc la réalité virtuelle pour l’entrainement de guerriers bien réels. Mais la réalité virtuelle peut aussi être utilisée comme un monde en soi, à part, dans lequel s’échapper : c’est le cas d’HypnoVR…

HypnoVR, ou la réalité virtuelle pour planer…

Comme indiqué sur son site internet, l’ambition de la société HypnoVR est de rendre les bénéfices de l’hypnose en anesthésie, dans le traitement de la douleur et de l’anxiété, accessible à un plus grand nombre de patients, médecins et établissements de santé grâce à la réalité virtuelle.

En gros, avant une intervention médicale, vous placez un casque de réalité virtuelle sur vos yeux pour vous aventurer dans un monde onirique, déstressant, relaxant et hypnotisant… Il faut savoir l’hypnose en anesthésie présente de nombreux bénéfices : les progrès et innovations dans la prise en charge anesthésique et chirurgicale visent à réduire la morbidité et la mortalité périopératoire, augmentent le confort des patients et facilitent la réhabilitation post-opératoire. Notons que l’efficacité de l’hypnose médicale a été démontrée par plus de 300 publications médicales à ce jour.

Comme relaté sur le site BPI France : à l’origine d’Hypno VR, deux médecins anesthésistes et hypno-praticiens, les docteurs Denis Graff et Chloé Chauvin. Se fondant sur leur pratique, ils ont eu recours à la réalité virtuelle pour concevoir des outils d’hypno-sédation capables d’induire et maintenir un état d’hypnose au cours d’une procédure chirurgicale. En octobre 2016, ils créent la société HypnoVR dans laquelle ils s’associent à Nicolas Schaettel, expert en développement d’entreprises et start-up high-tech.

Au début de l’été 2018, ils annoncent avoir levé 700.000 euros lors d’un tour d’amorçage. Preuve du grand intérêt de ce projet pour les investisseurs bien informés. Il faut savoir que rien qu’en France, l’anesthésie concerne près de 6 millions de patients par an… Avec son système d’abonnement, la startup HypnoVR a donc un modele particulièrement « scalable ». Dans la même veine, des startups comme Digital & Human, Effigie ou encore Uptale, spécifiquement axées sur les soft skills ont également de quoi attirer des investissements rapides et massifs.

Effigie, ou la réalité virtuelle pour acquérir de précieuses compétences relationnelles

Le point commun entre les startups Effigie, Uptale et Digital & Human ? Leur approche révolutionnaire qui vise à impacter directement le comportement et le savoir-être de leurs utilisateurs. La réalité virtuelle n’est plus seulement l’occasion pour l’utilisateur de s’immerger dans un univers pour en explorer les composantes, mais se servir du dispositif pour se recentrer sur soi et ses qualités internes.

Par rapport aux solutions très techniques proposées par des sociétés comme Agueris ou HypnoVR, Effigie et Digital & Human offrent des solutions et environnements en apparence plus simples, mais au service du développement de compétences particulièrement difficiles à acquérir en situation réelle : toutes ces compétences qui font qu’un individu est ce qu’il est, autrement dit son savoir-être plus que son savoir-faire ou son savoir tout court… Par exemple, ces startups proposent toutes les deux des modules d’entrainement à la prise de parole en public (exemple ci-dessous, le programme « DO YOU SPEAK VR » de Digital & Human) :

Dans le secteur des soft skills, les startups de la réalité virtuelle rivalisent d’ingéniosité pour des developper des dispositifs particulièrement percutants. L’enjeu est de taille, et les investisseurs avertis ont bien sentis l’importance de prendre position sans tarder. Si les ventes de casques auprès des particuliers n’ont pas vraiment décollé ces dernières années, si la VR ne semble pas encore convaincre le grand public, elle a cependant convaincu depuis belles lurettes les professionnels des secteurs spécialisés que sont la santé, l’armée, les industries de pointe… C’est dans ces secteurs confidentiels que les plus grands projets se montent, dans l’ombre, et pourraient représenter d’ici 3 à 5 ans un marché de plusieurs centaines de milliards d’euros.