Conférencier

Lorsqu’on prépare pour la première fois une conférence professionnelle, on peut vite avoir l’impression qu’on va devoir faire un long monologue, parler seul longtemps… Dans le pire scénario, on imagine d’avance que le public va s’endormir, paraître désintéressé ou inattentif, ou même être frustré de ne pas pouvoir poser ses questions. A vrai dire, en tant que conférencier professionnel, ce n’est jamais le public qu’il faut redouter en priorité : le résultat dépend surtout de vous ! C’est à vous qu’il incombe de maîtriser toutes les techniques pour interagir au mieux avec le public et lui laisser le souvenir d’une intervention dynamique. Voyons donc en 9 points quelques unes de nos best practices pour rendre votre conférence vivante et interactive :

1. Se présenter en toute simplicité

C’est l’heure du premier contact avec le public, le moment pour vous de vous présenter. Votre stress monte d’un cran, ce qui est tout à fait normal. Côté spectateurs, c’est plutôt l’impatience qui est perceptible. Et pour cause : ils attendent beaucoup de vous, ont hâte d’entendre votre voix, de savoir ce que vous allez leur dire et de répondre à une petite voix interne « est-ce que venir ici était une bonne idée ou une perte de temps ? » Ce tout début de conférence est une occasion en or pour vous d’interagir dès les prémices avec votre public. Alors faut-il vraiment détailler de A à Z votre parcours, vos notes scolaires et les confidences de votre grand-mère sur votre passion ? Pas vraiment ! Allez à l’essentiel, en gardant toutefois les éléments qui permettent de comprendre ce qui vous a amené là.

2. Ne chassez pas trop le naturel

Si les spectateurs ne vous connaissent pas encore, vous devrez apprendre à nouer un lien de confiance avec eux. Pourquoi croiraient-ils en votre discours ? Pour quelles raisons considéreraient-ils que vos propos sont véridiques ? Quoi qu’il arrive, soyez vous-même. Les discours sur-joués sonnent souvent faux et peu crédibles pour le public. Inutile donc de vouloir en faire trop en prenant des airs supérieurs. Évitez également de modifier votre voix pour vous donner un style différent. Le résultat n’est pas toujours celui escompté… Voici 8 techniques pour rester authentique lors d’une prise de parole en public.

3. Vulgariser à bon escient

En tant que conférencier, c’est à vous de connaître au mieux les attentes de votre public. Est-ce qu’il s’agit d’un public large avec des novices et des personnes dotées de plus de connaissances dans le domaine, ou uniquement d’individus du même niveau ? Faut-il revenir aux bases ou seulement les survoler ? Il est essentiel d’adapter votre vocabulaire pour que tous vos auditeurs puissent comprendre ce que vous dites. Dans le cas contraire, vous risquez de perdre une partie de votre public. Or, un public déçu ne vous recommandera pas, et ne reviendra pas.

4. Rendez votre conférence vivante

L’idée n’est pas que votre public s’ennuie, mais qu’il reste attentif à ce que vous dîtes du début à la fin. Un individu reste rarement concentré très longtemps (soyons honnête). Pour que vous soyez écouté, vous allez donc devoir mettre en œuvre quelques techniques pour garder votre audience bien attentive. Evitez par exemple de faire le piquet dans un coin. Occupez l’espace ! Il est pour vous, profitez-en. Ce n’est bien sûr pas une raison pour vous agiter dans tous les sens (cela peut vite fatiguer le public). N’oubliez pas non plus de soignez votre gestuelle pour qu’elle accompagne naturellement vos paroles. Cela facilitera votre compréhension. Vous pouvez aussi penser à d’autres supports (projection au mur, vidéos,…). Autre petite astuce : tentez les questions rhétoriques et les échanges directs avec les spectateurs. Cela dynamisera d’autant plus votre conférence !

5. Osez les blagues

Il n’y a rien de plus ennuyant qu’un discours monotone. Pourquoi ne pas glisser une blague ou une petite phrase qui fait sourire de temps à autre. Cette petite tactique permet elle aussi de conserver l’attention du public qui écoutera vos propos (au pire en attendant la prochaine plaisanterie). Le livre de Michael Aguilar Mettez de l’humour dans vos discours est une mine dans ce sens : il contient pas moins de 200 blagues et idées amusantes pour dynamiser vos conférences, vos exposes ou encore vos réunions…

Mais attention : on ne peut pas rire de tout ! Ou du moins, pas avec tout le monde… Ce qui revient au même : attention aux limites à ne pas franchir publiquement. Choisissez donc vos plaisanteries avec justesse en évitant celles qui ciblent certains thèmes comme la politique ou la religion, et celles qui pourraient constituer de la discrimination. Ceci mis à part, soyez convaincu qu’il est possible d’être à la fois drôle et éloquent, ce n’est pas contradictoire : voici notamment 3 techniques simples pour surprendre et faire rire votre auditoire.

6. Donnez la parole au public

Dans la plupart des conférences, les spectateurs ne peuvent poser leurs questions qu’à la fin, après l’intervention du conférencier. Seulement voilà : à ce moment-là les mains se ruent en l’air et il est souvent difficile pour les participants les plus réservés de participer. Viennent ajouter à cela les problèmes de micro, les participants qui monopolisent le temps de parole, etc. La session des questions/réponses finit généralement par être frustrante pour les deux parties. Le conférencier ne parvient pas à répondre pleinement aux attentes de son public et ce public n’est pas entièrement satisfait car tous les participants ne peuvent pas poser leurs questions. Heureusement, vous avez à votre portée de nombreux outils et techniques pour favoriser les échanges avec votre audience et améliorer l’interactivité.

7. Autoriser le public à poser ses questions avant la fin

Lors d’une conférence, le temps des questions/réponses est généralement programmé à la fin. Cela peut sembler logique après tout : c’est parce que les auditeurs ont écouté et assimilé l’intégralité des propos de l’orateur qu’ils peuvent souhaiter y réagir ou demander quelques éclaircissements… Pourtant, offrir au public l’occasion de réagir pendant la conférence présente de nombreux avantages et rend la conférence particulièrement attractive et dynamique.

L’idée ici n’est pas de permettre aux spectateurs de vous arrêter à tout moment mais bien de les inciter à faire connaître leur point de vue. Ils peuvent par exemple réagir sur un réseau social (type Twitter), interagir en envoyant un SMS… Les solutions utilisant les nouvelles technologies sont nombreuses ! L’objectif reste bien sûr de donner la parole au public et d’orienter la discussion sur des points spécifiques en fonction des attentes et du besoin de l’audience. Peut-être aurez-vous besoin d’un modérateur dédié dans ce sens (voir le point 8 ci-dessous), à moins que ce rôle soit tout simplement dévolu au maitre de cérémonie.

Quoi qu’il en soit, de nos jours, il n’y a plus aucune raison que les gens se sentent interdits de s’exprimer. Prétendre que ce n’est pas possible pour des raisons logistiques n’est plus acceptable ! Par ailleurs, cela ne vous dispense bien évidemment pas de maitriser toutes les techniques pour répondre à toutes les questions du public et être capable de faire face à toutes ses réactions.

8. Organiser des sondages

Recueillir l’avis du public peut s’avérer très important pendant une conférence pour alimenter les échanges entre les participants et l’orateur. Pour sonder votre audience, vous pouvez utiliser des applications ou plateformes comme VoxVote ou PollEverywhere, ou encore du matériel dédié comme les boîtiers de vote interactifs souvent utilisés pendant les jeux télévisés. Suivant les solutions, les participants peuvent être anonymes ou donner leur nom.

9. Appuyez-vous sur le « mur » des réseaux sociaux

Pour rendre vivante et interactive votre conférence, vous pouvez inciter les participants à s’exprimer sur Twitter via la mise en place d’un hashtag spécifique. Si cela vous apporte une bonne visibilité sur les réseaux, ce genre d’actions doit toutefois être accompagné d’une étape de modération, histoire de pouvoir trier les retours par pertinence.

Le social wall oui… mais pas sans les bons outils ! Si vous voulez créer un débat avec plusieurs intervenants pendant votre conférence, vous pouvez opter pour le social wall, un outil qui peut tripler la participation. Il s’agit d’un mur interactif qui permet d’apporter une autre dimension à une conférence en faisant interagir le public et les intervenants grâce aux réseaux sociaux. A savoir qu’il existe une version dérivée, le private wall, qui permet de garder le débat plus confidentiel. Pour échanger avec vous, les gens peuvent utiliser un numéro de téléphone spécifique sans avoir besoin de décliner leur identité, ni que leur opinion soit affichée sur Internet.

Il faut quelques éléments essentiels pour mettre en place un social wall. Il faut d’abord toute une partie logistique : le matériel adéquat (a minima un pc avec une connexion internet) et la 3G pour permettre au public de participer. Cela peut suffire, mais il est souvent recommandé de mettre en place une étape de modération en amont, soit par la régie soit directement par le conférencier lui-même, grâce à une tablette. Cette dernière option peut sembler séduisante, mais attention à bien gérer la situation sans se mélanger les pinceaux en portant la double casquette de speaker et modérateur, cela requiert une véritable expérience…

Il existe des tas de façons d’interagir avec votre public, tout comme il existe des centaines d’approches pour aborder le sujet de votre conférence. C’est à vous de trouver ce qui rendra votre public attentif du début jusqu’à la fin. A vous de jouer !

Une fois que vous aurez un format de conférence interactive bien rôdé et maîtrisé, vous pourrez envisager de préparer une version de votre conférence en anglais et dans d’autres langues en vue de développer votre activité au-delà de la France. Attention toutefois aux inévitables pièges et difficultés de développer son activité professionnelle à l’étranger que vous soyez coach, formateur ou conférencier. Mais avec un plan d’action bien pensé, une stratégie digne de ce nom et pourquoi pas un accompagnement personnalisé ou une formation pour développer votre activité de conférencier international, vous serez prêt à conquérir le monde !

Comment devenir un bon conférencier et se professionnaliser ? Il existe certaines bases à prendre en compte pour lancer une activité en tant que conférencier de niveau professionnel. Dans cet article, nous présentons les éléments clés pour réussir ce métier.

Devenir un bon conférencier : comment lancer son activité

Le métier de conférencier professionnel est fait pour tout le monde. Il consiste à faire une présentation de discours sur certains domaines d’expertise face à un public concerné. L’objectif principal d’une conférence est de donner le maximum de motivation aux auditeurs pour qu’ils s’y intéressent jusqu’à la fin. Si vous rêvez alors de devenir conférencier, trouvez les règles d’or pour lancer votre activité et assurer votre métier.

L’important pour réussir à être un bon conférencier

Afin de devenir conférencier, il est nécessaire de comprendre qu’il faut considérer, en premier lieu, votre personne, le contenu s’ensuivra. Effectivement, certains font l’erreur de donner toute leur énergie pour parfaire la conférence et oublient de se préparer eux-mêmes en tant que conférencier. Réussir une conférence dépend fondamentalement de la confiance en soi. Lorsqu’il sera temps pour vous de monter sur scène, le premier but doit être le désir d’aider les interlocuteurs et non pas leur impressionner. En effet, devenir un excellent conférencier c’est réaliser un don de sa personne. Faire une conférence c’est partager un sujet qui aide à améliorer le quotidien des auditeurs.

En gros, il faut travailler sur votre personne pour pouvoir rassurer et aider votre public. C’est pourquoi il est par ailleurs si important, en amont, avant même de lancer son activité ou de chercher à trouver ses premiers clients pour vendre des conférences, de réfléchir profondément à la façon de construire et développer son personal branding de conférencier. Se faire connaître est une chose importante, se faire reconnaître l’est tout autant !

Toutefois, essayez de gérer la crise de panique lorsque vous vous concentrez trop sur vous. Gardez à l’esprit que vous êtes sur scène pour rendre service à quelqu’un à partir de votre point de vue. Davantage que la visibilité et la notoriété, développer son personal branding en tant que conférencier est aussi un moyen de gagner en confiance.

Ce qu’il faut faire pour animer une conférence

Réussir une animation de conférence nécessite une bonne préparation, notamment sur le sujet à exposer. Le conférencier doit s’entrainer là-dessus et répéter plusieurs fois le partage. Il est aussi préférable de se poser des questions qui pourront être posées lors du jour J, c’est-à-dire, évoquer toutes les questions pertinentes qui pourront intéresser les interlocuteurs. Pour inviter les convives, il est mieux d’envoyer l’invitation plusieurs jours à l’avance, sur réseaux sociaux par exemple, en indiquant tous les détails nécessaires. Les personnes ayant répondu à votre proposition doivent ensuite réceptionner une confirmation, au plus tard, la veille de la conférence.

Pour éviter certains désagréments comme d’éventuelles pannes ou autres imprévus, il est recommandé d’arriver en avance sur les lieux. Dans tous les cas, c’est la base de votre activité de conférencier professionnel : vous devez connaître toutes les meilleures techniques pour interagir avec le public et faire face à toutes les situations, notamment les imprévus ! C’est pour cela que suivre une formation de conférencier professionnel peut vraiment vous apporter un plus dans ce sens et vous rassurer sur votre capacité à gérer tout ce qui pourrait se passer lors de vos nombreuses interventions à venir…

Pourquoi une formation de conférenciers professionnels ?

Le métier d’un conférencier professionnel est passionnant et à prendre vraiment au sérieux. Lourd de responsabilités, ce travail demande beaucoup d’efforts venant de l’animateur. Toutefois, beaucoup préfèrent la méthode autodidacte. Mais pour être un orateur hors pair, il est important de passer par une formation de conférencier professionnel. Cette dernière vous permet d’acquérir une méthode spécifique avec l’aide d’un coaching de qualité. Bref, devenir conférencier professionnel s’apprend et est accessible à tous.

Une multitude de formations professionnelles de conférencier sont disponibles pour enrichir ses compétences et son savoir-faire. Quoi de mieux qu’un orateur professionnel qui vous met sur bonne voie pour réussir votre activité ? Durant votre parcours de formation, vous allez surtout comprendre la différence entre le travail de conférencier et celui de formateur ou même de coach. Une formation adaptée vous apporte tous les éléments dont vous avez besoin (compétence oratoire, choix du sujet). Les formations en ligne sont également une option si vous possédez déjà un bagage concernant une prise de parole en public, mais l’idéal est de ne pas se limiter au e-learning. Pour se professionnaliser, les mises en situation et la pratique réelle sont toujours les choses les plus importantes ! Pour compléter une formation, un coaching peut être une bonne option. Un coach en éloquence vous aidera notamment à parfaire certains aspects de votre style, à fignoler et finaliser tous les détails pour que la préparation de vos conférences soit la plus parfaite possible.

Les points clés pour devenir un bon conférencier

Un bon conférencier est celui qui se prend pour un étudiant et qui cherche sans cesse quelles sont les meilleures attitudes à adopter sur scènes. Il se demande toujours comment il va améliorer son discours, son style et sa technique d’approche. Il faut toutefois se rapprocher d’un mentor, celui qui contribue à améliorer vos conférences professionnelles. N’oubliez donc pas d’assister à des conférences des mentors et posez-leur des questions qui vous permettront d’avancer dans votre rêve. Il faut relever le défi et réaliser des interviews de vos conférenciers préférés. Un coaching de conférencier permet de connaitre comment les plus grands conférenciers ont débuté, quelles erreurs ils ont connues et quelles démarches ils ont suivis pour arriver à la place qui est la leur aujourd’hui. Vous gagnerez à vous tourner vers un coach en éloquence ou un professeur d’art oratoire. Où trouver le meilleur expert pour vous accompagner ? Prenez le temps de consulter l’annuaire de l’Association des Formateurs Professionnels en Art Oratoire, tous les meilleurs y sont référencés.

Le marché est compétitif en termes de conférencier à but professionnel. En effet, il existe plusieurs orateurs talentueux sur scène et si vous souhaitez en faire partie, donnez-vous tous les moyens de réussir. Investissez, réservez un moment pour votre prestation dans vos temps libres. Avec vos amis ou en famille, ayez toujours le réflexe de partager de la valeur, d’aider les autres face à un défi et de tester également vos aptitudes à faire des blagues. Ainsi, même sur scène, vous n’aurez plus aucune difficulté.

Ce qu’il faut faire pendant la conférence

Animer idéalement une conférence nécessite certaines attitudes à adopter. Vous devez connaître toutes les techniques pour interagir avec votre public et rendre vos interventions plus dynamiques. Premièrement, il faut que le conférencier reste objectif tout en ayant un unique intérêt : le bon déroulement de la conférence. Il doit se montrer courtois envers ses interlocuteurs et à l’écoute. Une ouverture d’esprit est importante pour assurer un sens de contact favorable. Il doit se montrer confiant envers le public tout en ayant un caractère dynamique et enthousiaste. Finalement, il est primordial de présenter sa motivation pour susciter la participation de tous jusqu’à la fin.

N’oubliez pas de veiller à toutes les conditions d’écoutes et de visibilité dans la salle. Vous vous engagez pleinement à être responsable du bon déroulement de votre conférence. Respectez l’horaire que vous avez établi et limitez les commentaires trop longs. En fin de conférence, faites un résumé du vif du sujet et remerciez tous ceux qui sont venus.

Visez toujours plus loin

S’il paraît évident de dire que vous devez maîtriser les secrets de préparation d’une bonne conférence pour en faire votre métier, il ne faut pas pour autant s’arrêter aux conférences. Les conférences, c’est ce que vous vendez. Mais vous devez envisager votre activité de conférencier comme une entreprise à part entière, qui doit se développer au mieux et conquérir de nouveaux marchés. Ne vous arrêtez pas à votre ville ou votre pays : envisagez de développer votre activité de conférencier au-delà de la France ! Pour toucher le public le plus large possible, pourquoi ne pas devenir conférencier international ?

Le personal branding regroupe toutes les techniques qui permettent de mettre en avant votre marque personnelle. Travailler sur votre marque personnelle, c’est développer tout ce qui fait votre singularité, votre originalité, votre authenticité.

C’est aussi affirmer qui vous êtes et vos valeurs. Dans un milieu aussi concurrentiel que celui des conférenciers, il est devenu indispensable de travailler sa marque personnelle pour se développer. Mais en quoi est-ce devenu indispensable? Voici quelques éléments de réponse et surtout quelques précieux conseils pour développer au mieux votre personal branding en tant que conférencier, coach ou formateur.

Personal branding & métiers de la com’ : indissociables !

Quand on entend le terme de « marque » (brand), il y a une connotation marketing indissociable. Et le marketing, c’est avant tout être tourné vers l’extérieur, comprendre le besoin de ses cibles, de ses clients et appréhender un marché.

Paradoxalement, le travail du personal branding est d’abord un travail intérieur, un travail sur soi, de l’ordre de l’intime. Mais ce travail est fait pour renvoyer une image qui correspond parfaitement à votre personnalité et à vos valeurs au monde extérieur.

Alors pourquoi faire ce travail? Parce qu’en tant que communicant, vous être aussi un vendeur… Vous.. vous vendez…vous-même ! Vous devez vous vendre.

Lorsque vous faites un discours pendant une conférence, une part infime de ce que vous dites a un impact sur votre auditoire. Ce que va surtout transparaître, c’est votre personnalité, votre voix, votre humour et ce que vous aurez à transmettre par le langage corporel.

L’idée est que les gens se déplacent non plus pour voir une conférence sur un sujet qui les intéresse, mais qu’ils se déplacent pour venir vous voir, vous !

Mais alors pourquoi parler de marque ? Inutile de rappeler ici que l’humain n’est pas un produit et ne doit pas être envisagé comme une marchandise… On est d’accord.

Mais quelque part, si ce que vous vendez c’est vous-même, vous êtes votre propre gagne-pain. Le personal branding n’est pas là pour vous faire remarquer ou vanter que vous êtes le meilleur conférencier de l’univers. Il est indispensable pour deux principales raisons : vous différencier et vous faire connaître. Et c’est parce que vous vous faîtes connaître que l’on pourra…vous reconnaître.

Votre marque personnelle vous distingue de vos concurrents

Vous avez vos forces, faiblesses, personnalité et valeurs qui mixées ensemble, ne font qu’un être unique : vous-même.

Travailler votre marque personnel vous aidera d’une part à trouver ce qui fait votre différence, à identifier vos points forts, et d’autre part à mettre en valeur ces forces et valeurs qui font que vous êtes unique.

Connaître ces points est fondamental pour vous démarquer de votre concurrence. Car vous avez beau être unique, vous connaître et communiquer sur vos forces suscitera l’adhésion de votre auditoire qui saura se reconnaître, pas seulement par votre discours, mais aussi par votre personnalité.

“Lui ça pourrait être mon ami” : N’avez-vous jamais eu cette réflexion par rapport à une célébrité que vous appréciez mais que vous n’avez jamais rencontré ? C’est tout simplement parce que vous êtes touché par sa personnalité et ce qu’il transmet.

Le plus important, c’est de communiquer sur pourquoi et comment vous faites les choses. En d’autres terme, trouver votre raison d’être et savoir communiquer dessus est fondamental. C’est une étape indispensable à accomplir avant même de commencer à chercher des clients. A vrai dire, l’étape du personal branding doit faire partie intégrante de votre stratégie pour trouver des clients en tant que conférencier.

Le personal branding vous aide à vous faire connaître

Travailler son personal branding, c’est aussi apprendre à communiquer.
Il n’a jamais été aussi simple de communiquer sur sa personnalité aujourd’hui grâce aux outils que l’on trouve sur le web, réseaux sociaux en tête.

Mais paradoxalement, il n’a jamais été aussi difficile de se démarquer, car la simplicité de l’outil fait que votre concurrence a elle aussi envie de montrer sa différence en travaillant sur sa stratégie digitale.

On parle bien ici de stratégie, car il ne s’agit pas de poster un article ou une photo de temps en temps sur les réseaux sociaux mais d’être persévérant et régulier dans la durée. Il faut bien choisir ses outils, travailler son mode de communication, sa fréquence, etc.

Mettez en place une vraie stratégie de communication digitale

Travailler sur son personal branding, c’est donc d’une part regarder vers votre intérieur pour identifier vos forces et valeurs, et dans un second temps, apprendre à communiquer dessus.

Si vous en avez les moyens et/ou que vous n’avez pas le temps de vous occuper de cette partie communication, je vous conseille de vous faire aider par une agence de communication digitale ou un expert en stratégie digitale freelance.

La communication digitale vous permet potentiellement de vous adresser instantanément au monde entier. C’est pour cette raison que l’élaboration d’une stratégie digitale pertinente est décisive dans la perspective de développer son activité de conférencier à l’international par exemple. C’est en effet un moyen sur lequel s’appuyer pour prospecter et trouver de nouveaux clients, cela permet de se faire connaître en tant que conférencier à l’étranger. Mais attention, si une stratégie de présence digitale semble être un vecteur idéal pour se développer à l’international, cela ne supprime en rien les pièges et les difficultés pour faire cloître son business dans le monde entier et conquérir de nouveaux marchés…

Six exemples de personnalités avec une marque forte

Pour vous inspirer et vous montrer comment une marque personnelle forte peut vous emmener très loin dans votre carrière de communicant, je vous ai choisi quelques exemples de personnalités avec un personal branding remarquable :

1. Les politiques. Par exemple : Nicolas Sarkozy, Barack Obama

Tous les hommes politiques (en tout cas ceux qui ont de grosses ambitions) ont travaillé sur leur personal branding. Même si, quand ils sont au sommet, ils sont forcément accompagnés de spin doctors (experts en communication qui écrivent les discours notamment) et de coachs en communication, les hommes politiques savent que leur instrument de travail, c’est eux-mêmes.

Que vous l’appréciez ou que vous le détestiez, quand vous pensez à Nicolas Sarkozy, quels sont les adjectifs qui vous viennent en tête? Travailleur, tenace, ambitieux sont certainement les mots les plus appropriés. C’est l’image globale qu’il dégage auprès de ses partisans mais aussi très largement auprès de la majorité de ses opposants.

Quand vous pensez Barack Obama ? Elégance, assurance, humour sont aussi des termes appropriés. Tout ça n’est pas le fruit du hasard, leur communication est basée sur ces valeurs, et donnent envie à ceux qui s’y reconnaissent de mettre un bulletin à leur nom dans l’urne.

2. Les conférenciers. Par exemple : Anthony Robbins, Simon Sinek

Ce sont les stars mondiales des conférenciers, mais leur communication est tellement travaillée qu’il est intéressant de s’en inspirer.

Anthony Robbins se décrit comme quelqu’un qui était foncièrement introverti, timide, pas sûr de lui, presque la définition du “loser”. Et que grâce à sa méthode et son mindset, il a réussi à soulever des montagnes et devenir le multimillionnaire qu’on connaît aujourd’hui. Il arrive grâce à cela à toucher les gens timides qui souhaitent devenir plus sûrs d’eux même grâce à sa méthode et ses livres.

Simon Sinek parle assez peu de lui-même, il a une démarche plus pudique. Mais c’est aussi très intéressant, car on peut être touché justement par sa pudeur, sa simplicité et son humilité. L’inventeur du Golden Circle transmet donc le fait qu’on peut être un grand leader tout en restant simple et humble.

3. Les artistes. Par exemple : Anne Roumanoff, Kendji Girac

Quand vous pensez à Anne Roumanoff, quel est la première chose qui vous vient à l’esprit ? Rouge ? bingo. Que serait Anne Roumanoff sans cette couleur ? Le rouge est la couleur de la passion, de l’amour et de la colère. Et c’est tout ce qu’elle souhaite transmettre avec son humour : de l’amour pour son public et de la dénonciation des problème de société via son discours décapant.

Kendji Girac a choisi de mettre en avant ses origines gitanes par sa musique et sa marque personnelle. Il communique sur son côté bon vivant et joyeux pour toucher un maximum de monde. Et sans le connaitre on repère assez vite ce qu’il veut transmettre.

L’objectif pour vous maintenant, c’est de travailler votre personal branding pour qu’on puisse attacher à votre image des adjectifs qui vous ressemblent et qui feront votre succès.

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il est important dès le début de réfléchir à l’image que vous vous voulez donner de vous-même, avant même de lancer concrètement votre activité. Cette image est bien sûr avant tout visuelle, elle dépend du look, du style, et doit idéalement être immédiatement reconnaissable par des éléments forts tels qu’une couleur dominante comme dans le cas d’Anne Roumanoff. C’est aussi plus globalement votre style, qui peut évoquer un certain milieu ou certaines origines, comme dans le cas de Kendji Girac. La règle est bien sûr d’assurer une certaine élégance, même dans la perspective d’un style rock ou même punk. Cela passe par la qualité des matières, des finitions, mais aussi plus simplement par le fait que les habits sont parfaitement adaptés par rapport à votre morphologie. Ça doit vous aller comme un gant.

(Re)lisez l’article : Les 3 principes fondamentaux du relooking ou l’importance de l’apparence !

Mais le visuel n’est pas le seul paramètre ni même le plus important du personal branding. C’est aussi l’état d’esprit que vous voulez faire ressentir, certaines facettes de votre personnalité, certaines étapes de votre parcours que vous voulez mettre en avant. Votre expression globale et les expressions particulières que vous utilisez, votre style oratoire, votre attitude et vos manières sont tout aussi décisives dans la construction de votre branding, qui en vient à se confondre avec la notion rhétorique d’ethos.

Comment créer votre personal branding de conférencier ? Voici les 4 étapes indispensables pour travailler une marque personnelle digne de ce nom.

Après avoir vu pourquoi il est important de travailler son personal branding pour un conférencier, nous allons esquisser ici les grandes lignes pour pouvoir travailler sur notre marque personnelle. On peut distinguer 4 étapes principales, qui sont les suivantes : Faire le point sur vos objectifs, apprendre à mieux vous connaitre, bâtir votre stratégie de communication et agir pour atteindre vos objectifs. Voyons ces étapes en détail…

1 : Faire le point sur vos objectifs.

Pas de résultat pour celui qui ne sait où il va ! La première étape d’une démarche de création de marque personnel est de faire le point sur vos objectifs. Vous devez comprendre vos besoins, ce que vous aimez (ou pas), identifier vos valeurs et passions, identifier vos cibles et réfléchir à ce que vous avez envie de leur transmettre.

C’est la première étape de réflexion en vue de trouver ses premiers clients en tant que conférencier, coach ou formateur : vous devez définir le profil des clients que vous visez, avec lesquels vous souhaitez travailler en priorité. En fonction de ce public cible, vous pourrez mieux définir votre style pour être cohérent avec cet univers. N’ayez pas peur d’être le plus précis possible dans la description de ce profil de client idéal ! Une erreur serait de vouloir « viser tout le monde ». Au contraire, ça peut sembler paradoxal mais plus vous vous spécialisez sur une question, un thème et un public précis, plus vous vous démarquez et finalement plus vous touchez du monde !

2 : Apprenez à vous connaitre par cœur

Se connaitre sur le bout des ongles est la base : la base pour communiquer sur ce qu’on fait, comment on le fait et pourquoi on le fait. La base également pour vivre pleinement de ce qui vous passionne.

Ca sonne un peu comme un livre de développement personnel sans âme, mais c’est vrai. Se connaître, c’est savoir quels sont vos forces et vos faiblesses, ce qui vous fait peur, ce qui vous fatigue, ce qui vous anime, comment vous réagissez quand vous êtes frustré, heureux, en colère, satisfait…etc.

L’unique manière de vous connaître est de porter votre attention sur vous-même, prendre conscience de vos émotions. A l’époque des réseaux sociaux et de l’internet, on cherche beaucoup plus à attirer l’attention des autres au lieu porter son attention sur soi-même.

Et pourtant, faire ce travail vous permettra d’apprendre à vous connaître d’une part, mais aussi de prendre confiance en vous et d’accorder moins d’importance au jugement des autres.

Ces deux premières étapes sont les plus essentielles, et celles qui vous prendront le plus de temps. Avant de chercher à vous faire connaître, apprenez à mieux vous connaître ! Aussi, si vous n’arrivez pas à prendre du recul ou que vous manquez de temps, il est conseillé de travailler avec un coach professionnel qui saura vous accompagner dans votre démarche.

3 : Apprenez à communiquer au monde votre marque personnel

Maintenant que vous avez identifié qui vous êtes et ce que vous voulez transmettre de par votre activité de conférencier, vous pouvez commencer à construire plus précisément et plus concrètement votre image.

Votre image, c’est un peu comme votre miroir sur le Monde, elle est le reflet de votre personnalité. C’est par votre image que l’on va se faire un premier avis sur vous et sur ce que vous transmettez.

Ne dit-on pas que « personne n’a jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression » ? Il est donc important pour vous, en tant que conférencier (et par définition communicant) de faire en sorte que cette première impression corresponde exactement à ce que vous êtes. A quoi bon essayer de créer une marque fidèle à ce que vous êtes si c’est pour que l’image que vous renvoyiez diffère de ce que vous êtes réellement ?

Choisissez donc un style vestimentaire adéquate avec vos valeurs et votre personnalité. Concentrez vous sur les détails : une couleur, un accessoire, un détail sur votre visage peut faire la différence.

Choisissez également les couleurs attenantes à vos moyens de communications comme votre site internet et vos réseaux sociaux, tout en sachant que chaque couleur à sa signification.

Enfin, créez des comptes sur les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent votre audience, et fabriquez-vous un site internet. Toujours en veillant à rester cohérent au niveau du design graphique et des couleurs. Faites-vous aider par des professionnels si vous n’avez pas les compétences techniques pour faire un site internet. Apprenez les spécificités des réseaux sociaux et notamment LinkedIn, car c’est bien sûr un réseau incontournable, vous pouvez trouver des clients sur LinkedIn en tant que conférencier pour peu d’agir avec méthode.

4 : Atteignez vos objectifs

Atteindre vos objectifs, c’est avant tout vous mettre en condition pour réussir. Au-delà de votre travail d’orateur, du travail de votre voix et de votre langage corporel, le travail sur la marque personnelle est un effort de chaque instant dans votre vie professionnelle de conférencier. Comme la marque personnelle est normalement fidèle à ce que vous êtes, ça ne demande pas un effort surhumain. Mais c’est pourquoi il est essentiel de bien se connaitre pour rester fidèle en toute circonstance à ses valeurs.

Soyez discipliné avec vous-même : appliquez-vous une routine de la réussite, et surtout respectez cette routine ! N’ayez pas peur de communiquer sur ce qui vous touche et avec le ton qui vous est propre. Assumez votre authenticité, c’est le plus important.

Apprenez à gérer votre temps de manière efficace, en mettant en place un plan d’action fait de jalons, de priorités et d’objectifs finaux.

Entourez-vous également de personnes inspirantes, qui croient en vous et qui savent vous remonter le moral dans les moments de doutes. N’hésitez pas à vous tourner vers des experts de l’accompagnement, un coach en éloquence ou un pro du relooking : ces professionnels saurons vous apporter un regard extérieur constructif en toute confidentialité, le prix en vaut souvent la chandelle.

Gérez votre stress en vous accordant des plages de repos, en apprenant des exercices de relaxation que vous vous appliquerez à vous même régulièrement. L’auto-hypnose ou la sophrologie par exemple, peuvent vous aider. N’hésitez pas à consulter des professionnels pour apprendre les techniques, ça ne sera pas du temps de perdu.

Enfin cultivez-vous sur le leadership, sur les influenceurs de votre milieu, restez curieux sur ce qui se fait en matière de communication. Soyez enthousiaste en toute circonstance et allez au bout de vos rêves. Il n’y a que ça qui compte.

Conférencier professionnel est un métier qui a le vent en poupe aujourd’hui. Des personnalités charismatiques se détachent du lot et sont souvent proposés pour animer les événements, les conférences et les différents rendez-vous professionnels autour de sujets divers. Économistes, écrivains, artistes, politiciens, enseignants, sportifs, bloggers, activistes et bien d’autres : le profil du conférencier est très varié. Mais tous se rejoignent sur un même point, inéluctable chez les communicants : ils connaissent leur sujet et savent mobiliser les attentions sur leurs propos.

Qu’est-ce qu’un conférencier professionnel ?

S’exprimer en public avec aisance et clarté, tout en captivant l’assistance n’est pas inné : c’est un métier qui s’apprend et qui demande du caractère. Un conférencier professionnel maîtrise son ou ses sujets de prédilections : une connaissance pointue, étayée par des recherches personnelles et des documentations fiables. A cela s’ajoute une formation solide en expression et communication, car le conférencier doit avoir un langage travaillé et compréhensible. Cette maîtrise concerne autant la diction et la portée de la voix que la facilité à trouver les mots idoines au bon moment. Enfin, le conférencier a un charisme et une confiance en soi qui font partie de son personnage.

Comment devenir conférencier professionnel ?

Tout d’abord, le conférencier doit avoir une expertise qu’il a clairement identifiée, un thème particulier pour lequel il a une connaissance quasi-biblique, loin des brassages généralistes qui ne font qu’effleurer les sujets en surface. Ces conférenciers experts se font plus rapidement repérer par les organisateurs événementiels, comme le public, car ils se démarquent par leur connaissance aiguisée de leurs sujets.

Ensuite, dans la mesure où la conférence en soi exige un travail de mise en scène, d’écriture et de recherches, devenir conférencier professionnel nécessite souvent une formation spécifique, et si besoin de se faire coacher par des professionnels de ce domaine. Enfin, il n’y a rien de mieux que de se mettre dans le bain : le métier s’acquiert avec la pratique, dès que l’occasion se présente afin d’affûter sa capacité à mobiliser et intéresser son assistance.

Comment un conférencier professionnel fait-il pour trouver des clients ?

Trouver des clients peut être une tâche ardue, si on ne sait où chercher et comment fidéliser ses clients. Voici quelques astuces pour se faire connaitre et signer ses premiers contrats de conférencier.

1. Trouver ses clients en pratiquant son métier

Se mettre sur le devant de la scène et s’exprimer, même s’il s’agit d’une contribution à titre gracieux ou d’un modeste contrat: une voie qui ouvre vers des opportunités insoupçonnées. Ne soyez pas effrayé de donner de votre temps le plus régulièrement possible lorsque vous débutez dans ce métier. C’est en pratiquant votre art et en se faisant entendre par un public que vous attirez l’attention sur vous. N’attendez pas d’être absolument irréprochable pour relever le défi, commencez avec la motivation qui est la vôtre actuellement. Plus vous participez à ces échanges, plus vous acquérez l’expérience et l’expertise et plus votre public cible vous reconnaîtra. Le bouche à oreille, la force des réseaux sociaux, vous aideront à localiser vos premiers clients.

2. Trouver ses clients en définissant sa cible

Qui sont vos clients cibles ? C’est la question primordiale à se poser avant de lancer dans la pêche aux clients. Les cibles du conférencier se définissent en fonction de ses matières d’intervention. Au fur et à mesure que ses expériences s’affinent et que les demandes des clients potentiels se font plus claires, l’orateur peut trouver des nouvelles niches de cibles particulières où percer. L’important est de bien cerner les personnes et les organisations susceptibles de faire appel à un conférencier, ainsi que des événements qui pourraient abriter de telles interventions.

Enfin, ne vous limitez pas à votre ville, votre département ni même votre pays. N’ayez pas peur de voir grand ! Et réfléchissez à la pertinence de mettre en place une stratégie pour trouver des clients à l’étranger en tant que conférencier ou même coach ou formateur. Développer son activité de conférencier à l’international est tout à fait envisageable !

3. Trouver ses clients en créant des conférences à la carte

La connaissance de la cible ne suffit pas. Il est important de diversifier ses offres d’orateur en proposant des conférences à la carte. Bien plus qu’un one man show sur une tribune, le métier de conférencier ouvre des possibilités illimitées : donner des coachings, animer des sessions de développement personnel, organiser des « motivational talks », bref, des prestations complémentaires à travers lesquelles l’intervenant valorisera ses compétences oratoires.

4. Trouver ses clients parmi son réseau

La première voie pour rencontrer ses clients est de faire partie d’un réseau au sein duquel le conférencier peut se faire connaitre et reconnaître par ses compétences. Associations, organisations non gouvernementales et gouvernementales, écoles supérieures, entreprises : voilà autant d’exemples de réseaux dans lesquels un intervenant peut évoluer en fonction de ses thèmes de prédilection. Consulter le Guide du networking vous sera très utile dans ce sens : ce guide indispensable rassemble et présente tous les clubs et réseaux d’influence de France !

En général, plus la présentation du thème est innovante et enthousiasmante, voire originale, plus l’orateur a des chances de se démarquer de la concurrence. Au fil du temps et des rencontres, le réseau s’étoffera et fera émerger de nouveaux liens, utiles pour promouvoir le profil du conférencier professionnel. N’oubliez pas non plus d’être présent et actif sur les réseaux sociaux, et tout particulièrement LinkedIn pour trouver de nouveaux clients (voir le point 6 un peu plus bas).

5. Trouver ses clients en disséminant son portfolio de conférencier

Qu’est-ce qu’un « portfolio de conférencier » ? C’est un ensemble de supports qui réunissent le meilleur de votre travail d’intervenant : introduction du conférencier, thèmes et résumés des interventions, extraits des conférences, photographies, interviews. Ce sont autant de supports qui permettent aux organisateurs et aux entités qui invitent le conférencier à se faire une idée précise de ses compétences et de sa connaissance pointue de ses matières.

6. Trouver ses clients en communiquant à travers les réseaux sociaux

La plupart de vos clients potentiels sont connectés dans les réseaux sociaux, qu’ils soient des organisations de grande envergure ou des institutions plus modestes. Votre présence dans les réseaux les plus influents, et en particulier sur LinkedIn qui regroupe les professionnels de tous horizons et Youtube où les vues sur vos vidéos augmenteront votre notoriété, accroît considérablement votre influence. Pour mieux impacter vos cibles, animez quotidiennement vos pages et comptes de réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Youtube, Instagram et bien sûr LinkedIn.

(re)lire l’article : 10 points clefs pour trouver des clients sur LinkedIn en tant que coach, formateur ou conférencier !

Sur votre blog ou votre site web, parlez régulièrement des sujets dont vous vous êtes fait la spécialité et qui sont susceptibles d’attirer l’attention de vos clients potentiels. N’hésitez pas à partager les extraits de vos plus belles interventions, pour bien marquer les esprits. En clair : de la même manière que vous prenez soin de votre image lorsque vous devez faire une conférence, prenez tout autant soin votre image digitale.

7. Trouver ses clients en proposant un site web efficace

Un site web efficace, c’est-à-dire moderne, mis à jour régulièrement, avec des contenus textuels et photographiques optimisés SEO et une bonne visibilité sur les moteurs de recherche. Autant que possible, faites appel à un spécialiste qui peut travailler sur votre site web, en tenant compte de vos attentes et des exigences d’un support optimisé et efficacement référencé.

Je vous recommande tout particulièrement l’agence à taille humaine Blue Web Ocean avec qui nous avons réalisé ce site, entre autres. Contactez-les aujourd’hui même de notre part pour réaliser sans tarder le site web de vos rêves ! Avec Blue Web Ocean, un expert à votre écoute et à votre service vous accompagne à tous les niveaux pour une réalisation impeccable. Vos thèmes, vos interventions et vos offres seront mis en valeur sur votre site, avec bien sûr une présentation de votre personne : parcours, formations, savoir-faire, passions et tout le background d’un conférencier de qualité. Il suffira des mots clés idoines pour aider vos clients à vous trouver rapidement.

8. Trouver ses clients en étant créatif

Dans le métier d’intervenant, comme dans tout autre métier, la créativité est essentielle. N’hésitez pas explorer des situations et des circonstances nouvelles, prenez avantages des événements qui s’offrent à vous pour créer des occasions de prouver votre talent et celui de votre équipe. Inspirez-vous des nouvelles dans la presse, des buzz sur Internet, de conversations entendues ici et là, d’anecdotes diverses pour trouver des sujets d’intervention et des mises en scène originales afin de mettre vos prestations en valeur.

9. Trouver ses clients en établissant des partenariats gagnants

Rien ne vous oblige à faire cavalier seul. Bien au contraire, il est tout à fait possible et même plus efficace de nouer un partenariat avec des collègues conférenciers. Dans cette perspective, deux ou trois personnes se distribuent les rôles sur un thème et proposent une scénographie originale, une écriture plus dynamique et au final, touchent un public large. Grâce à ces partenariats, les profils prennent avantage les uns des autres et se mettent en valeur par leur contraste. Par ailleurs, ces collaborations ont l’avantage d’attirer un public nouveau, qui peut être un client potentiel dans l’avenir.

10. Se donner le temps d’accroître sa visibilité…

La recherche de clientèle dans le secteur des conférenciers professionnels est un travail de longue haleine. Elle demande du temps, de l’énergie et une volonté à améliorer ses connaissances et ses prestations. Le conférencier est ainsi en perpétuelle promotion de son art : un art qui se nourrit de sa propre personnalité, de son charisme et de son leadership. En conclusion, on dira qu’en consacrant du temps pour suivre une formation de conférencier professionnel, pour pratiquer et pour organiser efficacement son réseautage, le conférencier optimise ses chances d’augmenter sa visibilité et sa clientèle.

LinkedIn est le réseau social incontournable des professionnels avec plus de 110 millions d’utilisateurs actifs dans le monde. La plateforme est un vivier de client pour les offreurs de services. Elle permet également de générer de nombreux contacts et d’actionner les bons leviers pour le développement de son activité. Pourtant, il n’est pas toujours facile de trouver des clients sur le réseau. Alors, comment faire pour gagner en visibilité sur LinkedIn ?

1. Utilisez un profil optimisé

Les profils sont des cartes de visite sur le réseau. Il faudrait ainsi présenter votre profil de manière professionnelle. Pour cela, vous devriez commencer par soigner votre en-tête. En fait, le profil doit comporter une bannière personnalisée. Par exemple, un conférencier qui porte des lunettes peut attirer facilement un client. Sachant que les clients jugent en premier lieu les photos de profil, ils analysent votre visage et en déduisent votre caractère, que cela vous corresponde vraiment ou non… N’oubliez pas : votre image est votre premier outil de communication. De plus, les clients peuvent analyser votre façon de prendre la photo. Cette dernière doit laisser apparaitre une personne pleine de confiance. D’ailleurs, l’assurance est l’une des bases fondamentales pour devenir formateur ou devenir conférencier. Cependant, une photo ne suffit pas à convaincre un client. Dans la plupart des cas, il faudrait mentionner un intitulé accrocheur. Ce dernier servira à indiquer vos objectifs. Pour faciliter le contact, vous devriez impérativement renseigner vos coordonnées. Afin d’améliorer votre visibilité, l’URL par défaut doit être modifiée de manière simple et lisible. Ainsi, vous pourriez partager une URL facilement mémorisable.

2. Rédigez un résumé attractif

Le résumé inscrit sur votre profil est la deuxième chose que les clients vont lire. La longueur des textes doit être aux environs de 500 mots. En fait, les textes longs ont tendance à ennuyer le client. Le résumé doit comporter votre expertise surtout afin de Developper son activité de conférencier. À noter que, les textes trop courts sont considérés comme un manque de créativité de votre part. En parallèle, il est également important de mentionner les solutions que vous pourriez apporter pour les clients. Afin de créer un lien étroit avec vos abonnés, vous devriez utiliser la première personne du singulier. Et enfin, il est conseillé d’insérer des liens menant vers votre site web ou votre blog. La technique incitera le lecteur à découvrir votre univers. C’est un peu comme sur un CV : utiliser certains mots en particulier permet se produire un fort impact et de se démarquer clairement par rapport aux descriptions des autres profils !

3. Renseignez tous les rubriques de votre profil

Les différents menus de votre profil doivent être toutes complétés. En fait, le profil sur LinkedIn doit être considéré comme un CV. Il doit mentionner toutes vos expériences acquises au cours de votre activité. Plus précisément, les clients doivent trouver les dates, entreprises, détails de votre offre. Les compétences sont également à mentionner pour mettre en valeur vos compétences et savoir-faire. Plus le nombre de compétences est élevé plus vous aurez des chances de trouver des clients. L’idéal est de demander à des professionnels de valider votre profil pour apporter plus d’impact. Il est bon de savoir qu’un profil complété à 100 % propose 40 fois plus d’opportunité.

4. Trouvez des contacts

LinkedIn permet de trouver des contacts pour développer rapidement votre activité. Avant de trouver des contacts, il faut définir les cibles pour votre service. Pour cela, vous pouvez créer un filtre lors de vos recherches. Toutefois, le mode gratuit de LinkedIn ne permet pas d’effectuer des recherches optimales. D’ailleurs, le mode gratuit peut bloquer les recherches à cause d’une limitation d’usage commercial. Pour trouver de nouveaux clients, il est conseillé d’opter pour l’abonnement Premium Business. Le compte Premium Business d’une durée de 1 mois propose des avantages non — négligeables. Vous pouvez accéder à des filtres de critères avancés pour trouver des prospects. Ainsi, il deviendra plus facile d’effectuer des recherches affinées. Exemple, selon le degré de relation, situation géographique, du secteur, titre… Le compte Premium permettra également de bénéficier de 30 Inmails/mois. Vous pouvez envoyer des messages directement à un membre qui souhaite devenir formateur. Sachant que, le message peut être envoyé à un membre dont vous n’êtes pas encore connecté. Dès que vous avez établi assez de contact, vous pouvez revenir à la version gratuite. N’oubliez pas de mettre vos anciens collègues, clients, partenaires, fournisseurs… Leurs intermédiations permettront de trouver d’éventuelles opportunités professionnelles.

5. Établissez le contact !

Après avoir effectué toutes les étapes, il est maintenant temps d’établir le contact avec un client potentiel. En fait, le premier contact est une étape cruciale pour inciter le client à discuter. Vous devriez accorder entre 15 et 30 minutes de votre temps pour trouver les cibles idéales. Pour faciliter le premier contact, vous devriez inviter les personnes qui ont les mêmes passions ou les mêmes objectifs. Il est nécessaire de prendre son temps pour visiter le profil d’un professionnel ou d’un particulier. Les messages doivent être courts et précis. Exemple, j’ai remarqué que vous souhaitiez devenir conférencier. Permettez-moi de vous adresser un lien pour se faire connaitre. Les messages doivent être ouverts pour inciter les clients à participer.

6. Usez des recommandations

Lorsque vous avez terminé une conférence, il est important de solliciter les clients satisfaits pour une recommandation. Vous pouvez ainsi mettre en lumière votre dernière prestation et consolider votre réputation. La recommandation est un complément utile pour votre blog ou votre site. Elle permettra de vous vendre et trouver des prospects. Il est bon de savoir que les clients demandent souvent les avis au sein du réseau concernant un prestataire. De plus, les bouche-à-oreille permettent d’augmenter la fiabilité de vos contacts et de gagner en crédibilité. Toutefois, vous devriez bien choisir les personnes qui pourront solliciter la qualité de votre travail. Les références permettront de Developper son activité de conférencier plus rapidement.

7. Restez au courant de ce qui regarde votre profil

Les utilisateurs qui visitent votre profil sont probablement attirés par votre contenu. Il peut également trouver votre profil par une action que vous avez effectuée ultérieurement. Exemple, publication, commentaire sur un post, etc. Vous devriez alors visiter son profil en retour. Cependant, il faudrait veiller à ce que le profil soit intéressant avant d’établir le contact. Pour ce faire, vous avez la possibilité d’utiliser l’outil de gestion de LinkedIn via la page d’accueil. Les profils visiteurs sont classés par secteurs, entreprises, fonctions… Toutefois, l’option ne sera pas disponible en version intégrale sans l’abonnement à un compte Premium business.

8. Communiquez avec vos lecteurs

Le conférencier doit communiquer régulièrement avec les clients potentiels. En fait, vous devriez partager votre expertise afin de gagner en visibilité. Plus les personnes sont habituées à vous lire, plus la chance de trouver des prospects est élevée. Les contenus publiés doivent être de valeur et dédiés à une audience précise. Ainsi, vous ne devriez pas publier des contenus pour plaire à un collègue ou voisin. Le contenu doit être authentique et à votre façon. Vous pouvez par exemple parler de votre activité de conférencier. Il est également possible de parler d’un projet en cours d’élaboration.

9. Intégrez les groupes

Pour développer votre activité, vous devriez rejoindre des groupes pour permettre d’échanger les bonnes pratiques. Cela permettra également de se faire connaitre à travers le réseau des professionnels. Vous pouvez par exemple intégrer les groupes de consultants, conférenciers, freelance… L’intégration dans les groupes est un complément indispensable pour trouver de nouveaux clients. De plus, vous pourriez lire les invitations des rencontres professionnelles. Il est également conseillé de commenter les publications et les posts des membres de votre groupe : cette méthode permettra aussi de gagner en visibilité.

10. Et surtout… faites-le !

Ce dernier point est réellement le plus important ! Combien de fois avons-nous lu ce genre d’articles nous donnant des techniques et astuces pour optimiser son profil ou trouver des clients ? Nous les lisons, mais n’appliquons pas vraiment les conseils… Or, il ne s’agit pas seulement de comprendre ce qu’il faut faire, encore faut-il vraiment le faire, et se forcer à le faire s’il faut ! Quand on s’y met, on se rend vite compte que ce n’est pas grand chose… Le tout est de commencer. Alors reprenez cette liste de points et effectuez tous ces conseils, point par point. Et observez les résultats…